TikTok日本站开放电商功能不到一个月，中国卖家已表现出色，热销商品均价超过100元，主要为小型风扇、收纳架等兼具实用性和设计感的产品。这些产品的图文展示风格符合日本用户的审美偏好，突出实际使用场景。 日本用户呈现出鲜明特点：50岁以上人群年均网购支出达23万日元，购买力强劲；42%的用户会因观看短视频而直接下单，但对内容的代入感和产品细节要求较高，同时关注运费和服务政策的透明度。 目前，TikTok日本站正从娱乐平台向“内容种草+交易闭环”的电商模式转型。该市场容错率较低，低价策略效果有限，精细化运营成为竞争关键，真正理解用户心理的商家更容易取得成功。