根据Snapcart在8月17日至21日针对印尼888名消费者开展的调研，印尼电商市场格局已现：Shopee以73%的使用率遥遥领先，TikTok Shop位居第二（16%），Tokopedia、Lazada和Blibli分别占7%、3%和1%。
从运营实效来看，Shopee在用户活跃度、促销敏感度、物流配送及复购转化等核心维度优势显著。TikTok Shop虽靠内容推荐成功切入第二大流量池，但当前“高浏览、低转化”的特征明显，流量向实际订单的打通仍存在瓶颈。
综合研判，在印尼市场开展业务，短期借助短视频内容确实能快速获客；但若要实现长效增长，必须夯实商品货架、营销玩法、仓储履约与售后保障等基础能力。目前，这些关键基础设施仍主要依托Shopee成熟的生态体系。