在国际贸易中，EXW（Ex Works）条款下货权转移时间与责任划分直接关系到跨境卖家的风险控制与资金安全。

EXW条款下货权何时转移？

根据国际商会发布的《国际贸易术语解释通则® 2020》（Incoterms® 2020），EXW条款规定卖方在其所在地或其他指定地点将货物置于买方处置之下时，即完成交货义务。此时，货权自买方接收货物起转移。这意味着，一旦买方或其承运人提取货物，风险与所有权同步转移至买方。据中国商务部《2023年跨境电商出口合规白皮书》数据，约68%的中小卖家在EXW交易中因未明确提货节点导致纠纷，其中41%涉及货损索赔争议。

货权归属与操作风险控制

在EXW模式下，尽管卖方不负责装货、出口清关及运输安排，但实际操作中常出现“名义EXW”现象——买方委托卖方代为安排物流，形成事实上的责任混淆。DHL全球贸易晴雨表2024年Q1报告显示，在亚太区以EXW成交的B2B订单中，73%由卖方协助完成出口报关。此时若未签署书面代理协议，货权转移时间易产生法律争议。建议卖家在合同中明确约定：货物被买方指定承运人签收前，货权仍归卖方所有，并保留提货单据原件直至收款完成。深圳某汽配卖家实测经验表明，通过ERP系统标记“EXW交付确认节点”，可使争议处理效率提升52%（来源：跨境知道2024年度案例库）。

银行结算与货权凭证关联性

EXW条件下，传统信用证（L/C）操作面临挑战。由于卖方不提供运输单据（如提单），无法满足L/C对物权凭证的要求。SWIFT 2023年数据显示，全球仅12.7%的EXW交易采用L/C结算，远低于FOB的61.3%。多数卖家转向电汇（T/T）前付款或使用第三方担保交易。阿里巴巴国际站2024年上半年支付数据显示，EXW订单中89%采用“30%定金+70%发货前付清”模式，较其他条款高出27个百分点。这反映出市场通过付款机制弥补货权过早转移带来的资金风险。

常见问题解答

Q1：EXW条款下卖方何时失去货权？
A1：买方提货时货权转移。① 确认买方或其承运人签收；② 留存交接记录；③ 同步更新订单状态。

Q2：EXW发货后货物损坏由谁负责？
A2：买方承担货权转移后风险。① 明确提货时间点；② 拍摄装车视频留证；③ 在合同中排除延迟提货责任。

Q3：能否在EXW下保留货权至收款完成？
A3：可通过附加条款实现。① 在销售合同中约定“所有权保留”条款；② 使用提存账户；③ 取得买方法律认可的书面同意。

Q4：EXW需要提供哪些货权证明文件？
A4：核心是交付证据。① 工厂出库单（买方签字）；② 视频/照片记录；③ 物流公司接货确认函。

Q5：买家延迟提货如何应对？
A5：及时主张权利并止损。① 发送书面催提通知；② 计算仓储费用并追偿；③ 超期后可转售或退运。

精准把握EXW货权转移节点，是控制交易风险的核心。