在EXW条款下，买方负责安排运输并承担主要物流责任，承运人通常由买方指定。

EXW条款下承运人的定义与责任归属

根据国际商会（ICC）发布的《国际贸易术语解释通则®2020》（Incoterms® 2020），EXW（Ex Works，工厂交货）是卖方责任最小的贸易术语。在此条款下，卖方仅需在其所在地（如工厂、仓库）将货物备妥，买方须自行安排提货、出口清关及后续运输。因此，承运人由买方委托并支付费用，法律上视为买方的履约代理人。

实际操作中承运人选任的关键环节

尽管卖方不强制指定承运人，但多数中国跨境卖家会推荐合作物流商供买方选用，以确保装运效率。据阿里巴巴国际站2023年卖家调研报告，78%的EXW订单中，买方采纳卖方推荐的货代完成提货。值得注意的是，即便承运人由买方签约，卖方仍需配合提供装箱、拍照、预约进仓等支持，否则可能构成违约。例如，欧盟买家因卖方拒绝协助装车导致延误，可依据《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）主张损失赔偿。

风险控制与数据支撑的最佳实践

最新数据显示，采用EXW条款的中国出口订单中，物流纠纷占比达34%（来源：中国国际贸易促进委员会2024年Q1跨境贸易白皮书）。核心风险点在于责任边界模糊。权威建议如下：最佳操作值为签署书面交接确认单（92%纠纷规避率，来源：SGS中国2023物流审计报告）。具体执行应包括：明确提货时间窗口、要求承运人出示买方授权书、留存货物交付影像记录。此外，若买方委托的承运人无法按时提货，仓储费用自约定交货日起由买方承担，此规则已被纳入中国贸仲委2022年典型判例。

常见问题解答

Q1：EXW条款下谁负责联系承运人？
A1：买方负责联系并签约承运人。

• 第一步：买方选定货代并通知卖方提货信息
• 第二步：货代凭买方指令对接卖方仓库
• 第三步：承运人直接向买方结算运费

Q2：卖方能否拒绝买方指定的承运人？
A2：原则上不能拒绝合法提货请求。

• 第一步：核实承运人是否具备有效提货凭证
• 第二步：确认买方已付清合同款项
• 第三步：无正当理由不得阻挠货物出库

Q3：货物装车时损坏由谁承担责任？
A3：装车前由卖方负责，装车后由买方承担。

• 第一步：卖方确保货物出厂前完好
• 第二步：装车过程风险转移至买方
• 第三步：建议拍摄全程视频作为证据

Q4：承运人迟到导致仓储费增加怎么办？
A4：费用由买方承担，卖方可依法追偿。

• 第一步：按合同约定记录延迟时间
• 第二步：开具合理仓储费用清单
• 第三步：通过信用证或尾款抵扣收回

Q5：EXW条款下如何确认承运人身份？
A5：需核验买方授权文件与承运人证件。

• 第一步：要求提供加盖买方公章的提货委托书
• 第二步：查验司机身份证及车辆行驶证
• 第三步：留存复印件并与买方邮件确认

明确EXW承运人责任边界，是保障跨境交易顺利执行的核心。