一、什么是 YouTube 再营销？

YouTube 再营销是指：通过 Google Ads 创建人群列表，锁定曾经与品牌 YouTube 视频互动的用户，再次向他们投放广告。包括以下几种典型行为：

• 看过你的视频（全部或部分）
• 订阅了你的频道
• 点赞、分享、评论过你的视频
• 访问过你的频道页面

这些用户由于已经产生过兴趣，再次触达时更容易转化为点击、咨询甚至购买。

二、再营销广告的适用场景

• 用户看过产品介绍视频，但没有转化 → 可展示限时优惠广告；
• 用户看过品牌宣传片 → 可推送深度使用案例；
• 用户点赞但未订阅 → 可引导订阅或注册；
• 老客沉默 → 推送新活动唤醒；
• 高互动内容视频观众 → 再推新品发布信息。

三、设置再营销广告的前提条件

• 拥有一个 YouTube 频道，并已关联到 Google Ads 账户；
• 频道已启用广告功能，并有至少一个可统计互动的数据来源（如视频观看）；
• Google Ads 账户处于正常运行状态；
• 建议提前准备好再营销素材（视频、文案、CTA等）。

四、创建再营销人群列表的步骤

第一步：绑定 YouTube 频道

登录 Google Ads；

点击左上角工具图标，选择【设置】>【关联的帐号】；

找到 YouTube，点击“详情”，绑定你拥有管理权限的频道；

设置允许共享观众数据。

第二步：创建人群列表

1、点击 Google Ads 左侧菜单中的【工具和设置】>【共享库】>【受众管理器】；

2、点击左上角蓝色“+”按钮，选择“网站访问者” → 实际为“视频观看者”；

3、选择你已绑定的 YouTube 频道；

4、选择创建条件，如：

• 看过任意视频
• 看过特定视频（可搜索）
• 订阅者
• 点过赞、评论或分享

5、设定列表名称与成员保留天数（可选7~540天）；

6、点击创建，等待系统开始收集数据。

五、设置再营销广告活动

1. 在 Google Ads 中点击【新建广告系列】；

2. 选择广告目标（如“销售”或“品牌知名度”）；

3. 选择广告类型为【视频】；

4. 设置广告系列名称、预算、投放时间、设备类型等；

5. 在“受众”设置中，选择你刚才创建的再营销人群列表；

6. 设置广告格式（建议选择 In-Stream 可跳过视频广告）；

7. 上传广告素材（YouTube 视频链接）；

8. 填写最终到达网址、号召性用语（如“立即注册”）等信息；

9. 提交审核并上线广告。

六、优化再营销效果的实用建议

内容个性化：再营销广告不宜重复原始广告内容，建议使用“感谢你看过我们的视频”“这是你可能感兴趣的优惠”等话术；

细分人群：区分“看过完整视频”与“看了前几秒就跳出”的用户，采用不同广告策略；

控制频次：避免重复轰炸，建议设置合理的展示频率；

配合动态创意：对电商、课程类业务，可以将用户看过的商品或课程做动态推送，提高相关性；

监测表现及时优化：关注转化率、观看率、跳出率，及时调整素材和人群。

七、常见问题解答

Q：新建的再营销人群为什么无法使用？

A：YouTube 视频再营销人群需收集一定数量后才能使用，通常建议积累至少100人。

Q：是否必须使用In-Stream格式？

A：不是。你可以选择 In-Feed（发现广告）或 Bumper Ads 等，但In-Stream更适合再营销引导转化。

Q：再营销广告投放预算建议？

A：建议设置每日预算不低于100元，以确保人群覆盖率，尤其在人群较小的情况下更应集中投放。