观看率（View Rate）

观看率（View Rate）是视频广告中最基础的效果参考，计算方式为「观看次数 ÷ 展示次数」。YouTube广告中，如果用户观看了超过30秒，或者在短广告中完整看完视频，即计为一次有效观看。

假设你的广告展示了1万次，有1500人完整观看了，那么观看率就是15%。一个表现良好的观看率通常在15%-30%之间，当然这还要结合广告类型来判断——例如 Bumper Ads 通常观看率更高，因为用户无法跳过。

点击率（CTR, Click-through Rate）

它是衡量广告吸引用户进一步操作的指标，计算方式为「点击次数 ÷ 展示次数」。比如广告展示10000次，有200次点击，CTR为2%。

在YouTube广告中，点击行为通常是用户点击了“立即访问”、“了解更多”这类按钮，跳转到品牌官网或落地页。CTR的高低受广告标题、封面、号召性语言等因素影响，也与投放目标密切相关。

转化率（Conversion Rate）

转化率（Conversion Rate）这个数据反映的是广告最终促成了多少有价值的行为，比如注册、下单、填写表单等。转化率的计算公式是「完成目标行为的次数 ÷ 点击次数」。

比如广告产生了200次点击，有20人完成购买，转化率就是10%。要查看转化数据，广告主需要提前在网站或App中部署好转化追踪代码，或者与GA4数据打通。

如何查看？

在Google Ads后台，你可以通过以下步骤查看这些核心指标：

1. 进入广告系列界面；
2. 点击你想分析的广告系列或广告组；
3. 点击「列」->「修改列」；
4. 在互动、效果、转化等标签中勾选「观看率」、「点击率」、「转化率」相关选项；
5. 保存设置后，在广告数据表中就能一目了然地查看各项指标。

此外，也可以为不同广告素材分别添加标签，便于分批查看和对比不同广告之间的表现差异。结合时间维度和受众属性进行交叉分析，也能发现更多优化空间。

如果广告效果低于预期，不妨从这三项数据入手逐一排查。例如观看率低可能是内容不吸引人，点击率低可能是号召性弱，转化率低可能是落地页设计有问题。结合这些指标调整广告素材、投放受众、出价策略，往往能显著提升整体效果。