一、什么是YouTube再营销广告？

YouTube再营销广告是基于用户历史行为进行定向的广告形式。你可以将广告展示给以下用户群体：

• 看过你的YouTube视频或频道的人
• 曾访问你网站或App的用户
• 与你YouTube广告互动过的人
• 加入购物车却未购买的用户（通过动态再营销实现）

这种“温度更高”的广告受众比冷启动更容易被打动，同时也能减少预算浪费，提高广告转化效率。

二、设置再营销广告的前提条件

在开始设置前，你需要具备以下条件：

已关联的YouTube频道：你必须将YouTube频道与Google Ads账户连接。

开启广告个性化功能：以便系统能够追踪用户行为。

安装Google Ads再营销标签或连接GA4：用于收集网站行为数据。

获得足够的数据积累：再营销列表至少需要1000个活跃用户才能启动YouTube广告系列。

三、创建再营销受众的操作步骤

登录Google Ads后台，点击顶部菜单栏的“工具与设置”>“共享库”>“受众管理器”。

点击“+”按钮，选择“网站访问者”“应用用户”或“YouTube用户”。

根据不同目的设置条件。例如：

• 浏览过某个URL页面
• 观看过特定YouTube视频
• 订阅了你的频道

命名该受众，并设置列表有效期（例如30天、60天）。

保存受众并等待系统积累用户数据。

四、设置再营销广告系列

（1）新建广告系列

进入“广告系列”界面，点击“+”新建广告系列。

选择目标：通常推荐“销售”“潜在客户”或“网站流量”。

选择广告类型：“视频”或“展示广告”均可。

（2）广告设置细节

预算与出价策略：建议使用“目标每次转化费用（tCPA）”或“最大化转化”。

选择受众：在“受众细分”中选择你创建的再营销受众。

设置展示位置：可仅选择YouTube平台，或同时投放Google展示广告网络。

广告格式：建议使用Skippable In-Stream（可跳过的视频广告）或In-feed广告（原生推荐视频）。

五、再营销广告优化建议

内容个性化

针对不同再营销场景设计广告内容，如“你上次感兴趣的商品降价了”、“我们为你准备了限时优惠”等，增强相关性。

设置频次控制

避免用户频繁看到相同广告而产生厌烦情绪。建议设置每天每人最多展示1–2次。

使用动态再营销（如用于电商）

可通过Merchant Center或产品Feed，自动为每个用户展示他们浏览过的具体产品，实现精准个性推荐。

结合Lookalike（类似）受众

在再营销的基础上扩展相似人群，触达更多潜在客户，同时保持较高的转化质量。

分阶段营销

结合用户的“热度”设置不同广告，例如：

• 第一次浏览：品牌介绍
• 多次浏览但无转化：强调价格/限时优惠
• 放弃结账：直击痛点，引导立即行动

六、常见问题答疑

Q1：再营销广告会侵犯用户隐私吗？

不会。Google的再营销机制是基于匿名数据和Cookie实现的，不会采集或暴露个人身份信息。

Q2：能不能在YouTube投放网站访问者的再营销广告？

可以，只要你已正确安装再营销代码或绑定GA4，即可将网站行为数据用于YouTube广告定向。

Q3：再营销广告要多久才能起效？

通常需积累一段时间的用户数据，广告上线初期建议多测试、多优化，3–7天后会逐步稳定。