一、为什么广告目标很重要？

广告目标（Campaign Goal）是Google Ads引导广告系列设置的核心依据。不同目标对应不同的广告优化逻辑，比如：

• 你想要更多人点击进入网站，就应选择“网站流量”；
• 想要提升品牌知名度和视频观看数，就应选择“产品和品牌认知”；
• 关注线索收集或转化时，应优先选“潜在客户开发”或“转化”。

系统会基于你设置的目标，推荐合适的广告格式、出价方式和衡量指标，帮你更高效地实现预期效果。

二、常见的YouTube广告目标类型

在Google Ads中创建广告系列时，你会看到以下几种常见目标，下面我们结合YouTube广告场景逐一说明：

1. 销售（Sales）

适合人群： 电商卖家、独立站主、App推广等

目的： 推动观众完成购买或转化

典型应用： 用视频引导用户前往落地页并下单，结合再营销提升转化率

推荐广告格式： 可跳过的视频广告 + 引导落地页 + 再营销受众

出价建议： tCPA 或最大化转化

示例：一家护肤品品牌通过视频广告介绍产品功效，并引导用户点击购买页面，目标即为“销售”。

2. 潜在客户开发（Leads）

适合人群： B2B公司、教育培训、金融保险等

目的： 获取潜在客户信息，如表单填写、电话咨询

典型应用： 用视频吸引兴趣，结合引导按钮促使用户填写线索表单

推荐广告格式： 可跳过广告 + 表单广告扩展

出价建议： tCPA（需有转化数据）或最大化潜在客户

3. 网站流量（Website Traffic）

适合人群： 内容站、活动页、服务官网等

目的： 吸引更多用户访问指定网页

典型应用： 利用广告吸引用户点击访问网站，配合事件追踪观察转化路径

推荐广告格式： 视频广告 + 强调CTA（例如“立即了解”）

出价建议： 每次点击出价（CPC）或最大化点击

4. 产品和品牌认知（Product and Brand Consideration）

适合人群： 新品发布、品牌宣传期

目的： 提升用户对品牌或产品的兴趣和记忆度

典型应用： 展示品牌价值、核心卖点，引导用户进一步了解

推荐广告格式： In-feed视频广告（原为发现广告）、可跳过视频广告

出价建议： CPV（按观看计费）

5. 品牌知名度与覆盖面（Brand Awareness and Reach）

适合人群： 快速提升品牌曝光、新品牌上线

目的： 在短时间内覆盖大量受众

典型应用： 高频曝光品牌标识或口号，适合大促或品牌日

推荐广告格式： Bumper Ads（6秒）、不可跳过视频广告

出价建议： CPM（每千次展示）

6. 应用安装（App Promotion）

适合人群： App开发者、游戏公司

目的： 引导用户下载安装App

推荐广告格式： 应用推广视频广告，直接附带安装按钮

出价建议： 目标每次安装成本（tCPI）或最大化安装量

7. 创建无目标广告系列（Create a campaign without a goal's guidance）

适合人群： 有广告经验的投放者

目的： 自定义设置所有参数，不依赖系统推荐

建议： 不推荐新手使用，适合有经验者根据业务自由搭建结构和策略。

三、如何在Google Ads中设置广告目标？

1. 登录 Google Ads 后点击“新建广告系列”
2. 选择广告目标（如销售、潜在客户等）
3. 系统会自动推荐适合的广告类型，如“视频广告”
4. 进入广告系列设置，继续完善预算、受众、广告素材等内容
5. 提交审核后等待上线

小提示：目标一旦选择，将影响你能使用的广告格式和出价方式，因此建议在正式投放前先明确目标再开始建广告。