一、受众定向是否精准？

广告投出去，却没人看、没人点，大概率是“人没找对”。

常见问题：

受众范围过宽，浪费预算（如设置为“18-65岁，所有兴趣”）

只设了兴趣，没有结合关键词或浏览行为

没用再营销，错过高意向人群

排查建议：

查看观看率（View rate）和点击率（CTR）是否明显低于行业平均（观看率<20%，CTR<0.5%说明问题明显）

尝试细分受众：结合兴趣+关键词+地理位置等条件精准组合

使用受众细分报告，观察不同人群的互动情况，及时调整方向

二、视频素材是否吸引人？

再好的投放策略，配不上好素材，也很难出效果。YouTube是视觉导向平台，素材质量直接决定了第一波用户的注意力。

常见问题：

视频开头不吸睛，用户在5秒内就跳过

画面平淡、节奏拖沓，难以留住人

没有清晰的品牌露出或行动引导

排查建议：

查看前5秒保留率（通过YouTube Studio或分析工具），若大幅流失，应优化前3秒视觉冲击力

加入钩子式开场（问题引导/场景冲突/趣味元素）提升留存

测试多个创意版本，查看哪一个转化率更高，做A/B实验

三、落地页是否影响转化？

广告点击了，但转化依旧低，那问题多半出在“页面承接”上。

常见问题：

落地页加载缓慢或打开失败

页面内容与广告不一致，用户产生落差感

缺乏清晰的引导（无按钮、CTA模糊）

排查建议：

使用PageSpeed Insights等工具测试加载速度，确保3秒内加载完成

确认落地页内容与视频内容逻辑一致，避免“标题党”式引流

优化页面结构与转化路径，突出转化按钮、优惠信息、信任背书

四、广告设置是否合理？

再吸引人的广告，也需要合理的设置才能被用户看到。

常见问题：

出价过低，导致广告展示量不足

预算分配不合理，过度集中于某一广告组

广告类型选择不匹配（如Bumper用于转化，In-feed用于曝光）

排查建议：

检查展示量和CPV（每次观看费用），若展示量过低，适当调高出价

使用预算分配报告查看是否有广告组未获得展示

回看广告目标，确保广告形式与目标匹配：

• 品牌曝光：选择Bumper或Masthead
• 互动引导：Skippable In-stream更适合

转化驱动：建议使用TrueView for Action（配合CTA）

五、数据监测是否到位？

很多广告主跑了广告却完全不知道效果好不好，主要是“没装转化代码”或“看错指标”。

常见问题：

未设置转化追踪，完全无法评估最终ROI

仅看点击率，忽略实际转化

看数据不分层，无法分析哪类受众/素材效果更好

排查建议：

确保安装Google Ads转化追踪代码（或用GTM配置）

使用广告报告自定义列，同时关注：展示、观看率、点击、转化数、转化率、CPA

针对不同受众、素材、设备维度细分查看数据，找到效果最佳组合