一、为什么广告预算不能平均分？

在面对多个广告组时，很多广告主初始会选择“每组平均分配预算”，看似公平，其实并不合理。原因如下：

• 广告组表现差异大：不同组的创意质量、关键词匹配、目标人群等因素都不同，导致CTR、CPC、转化率等关键指标差异明显。
• 潜力不同：有些广告组可能定位的是高转化人群，回报远大于成本，而另一些组可能测试性更强，预期回报低。
• 投放时间与周期不一致：广告组之间可能存在推广阶段不同，如新建组处于冷启动期，老组数据已稳定，策略自然不应一致。

所以，正确的做法应是按表现动态分配预算，把更多资源倾斜给效果好、ROI高的广告组。

二、在 Yandex 如何查看广告组表现数据？

Yandex.Direct 平台提供了详细的广告组表现报告，可以从以下几个维度分析每个广告组：

• 点击率（CTR）：判断广告创意是否吸引人。
• 每次点击成本（CPC）：衡量广告获取流量的成本。
• 转化率（CVR）：反映流量的实际质量。
• 每转化成本（CPA）：衡量广告的性价比。
• 展示次数 & 曝光排名：判断广告是否获得足够展示量及其质量。

建议每3~5天查看一次这些关键指标，设定基本参考线，例如：CPA高于预期20%以上的广告组应考虑限预算或暂停，CTR低于平均水平的组则需优化文案。

三、预算分配的实操方法

1. 按效果分级分类管理

将广告组分为三类：

• A类（高转化组）：CPA低、转化稳定，应重点加预算；
• B类（中性组）：效果一般，保持监测，可适当测试；
• C类（低效组）：花费高、转化差，应暂停或更换素材。

然后依据分类进行梯度分配，例如将每日总预算的60%给A类、30%给B类、10%预留测试。

2. 启用共享预算池

Yandex 支持为多个广告组设置“共享预算”，系统会根据每组的实时表现自动分配资源，优先支持表现好的广告组。这是实现动态预算管理的一种智能方式，尤其适合中大型账户。

3. 使用转化价值作为参考指标

如果广告目标是下单金额或注册价值，建议启用“转化价值追踪”，通过 ROI（回报比）判断预算倾斜方向。例如：组A花费100美元带来400美元订单，而组B花费100美元仅带来150美元订单，则A更值得加码。

四、避免这些常见预算误区

只看点击，不看转化

广告点击量高不代表效果好，关键要看是否有实际转化。预算分配不能只看流量。

高预算养低效广告组

有些广告组即便持续加预算也无明显提升，这时应果断优化内容或停投。

忽略时间段预算调节

不同时间段广告效果可能差异大。建议结合时段报告，在转化高峰时段集中预算投放。

新广告组预算不足，难以启动

新建广告组建议设置“冷启动预算”，保证前期数据积累，以便系统训练算法、实现智能优化。

五、实用建议与总结

设置每日监控提醒，防止预算被低效广告组过度消耗；

每周进行一次“广告组体检”，通过报告调整分类及预算；

对表现突出的广告组建立独立预算单元，便于持续追踪；

广告节假日或促销期间临时调整预算策略，避免浪费流量红利。

六、工具推荐

Yandex.Direct 报告中心：提供分广告组的多维分析数据。

共享预算设置功能：在“广告系列”级别统一配置，适合统一预算管控。

Yandex Metrica：结合用户行为数据分析广告转化路径，有助于判断广告组真实效果。