一、Yandex 广告账户结构概览

一个完整的 Yandex Ads 账户一般包含以下三个层级：

• 广告系列（Campaign）：是最高级别的组织单元，负责整体投放策略和预算的设置。
• 广告组（Ad Group）（部分翻译中称为“广告单元”）：包含特定目标的广告和关键词组合。
• 广告（Ad）：具体展示给用户的图文、文字或产品信息，是最核心的创意内容。

广告系列下可以包含多个广告组，每个广告组下也可以包含多个广告。这种结构便于广告主按不同市场、语言、产品或投放目标进行精细化管理。

二、广告系列（Campaign）：设定投放大方向

广告系列是你制定广告计划的起点。在这里你需要定义广告的基本框架：

• 投放类型：搜索广告、展示广告、商品广告等。
• 地域定位：在哪些地区展示广告，俄罗斯本地还是包括独联体其他国家。
• 投放预算：每天预算金额、总预算或无限预算模式。
• 出价策略：手动出价、点击优化、目标转化成本等。
• 时间安排：广告何时开始、何时结束、每天展示时间段等。

举个例子，如果你是跨境电商卖家在俄罗斯销售女鞋，可以创建一个名为“女鞋搜索广告-RU”的广告系列，指定为搜索广告、地域选为俄罗斯、日预算为1000卢布，并设定出价方式为自动优化点击率。

此外，广告系列层级也支持设置 UTM 参数模板，方便后续在 Yandex Metrica 中追踪数据来源。

三、广告组（Ad Group）：关键词与受众的组合逻辑

广告组（有时也称“广告单元”）是广告系列下的中间层级，主要管理关键词与广告创意的组合。

Yandex Ads 与 Google Ads 不同的一点在于，它的每个广告组中，关键词与广告创意是高度绑定的。换句话说，Yandex 更倾向于每个广告组只围绕一组语义非常接近的关键词展开广告投放，这在俄语语境下尤为重要，因为俄语的词形变化非常复杂，模糊匹配容易带来不精准的流量。

在广告组中，你可以设置：

• 关键词列表（可以使用 Wordstat 工具辅助选择）
• 关键词匹配规则（Yandex 默认支持词形变化）
• 否定关键词（用于过滤无效流量）
• 广告投放时间、频次控制等

此外，广告组层级也是后续进行 A/B 测试的常用结构，比如对比不同关键词组合或不同广告文案的点击率差异。

四、广告（Ad）：面对用户的实际内容

广告是用户在搜索或浏览时最终看到的内容，它决定了你的点击率和用户第一印象。

Yandex Ads 提供多种广告格式，主要包括：

• 文字广告（Text Ads）：标题 + 描述 + 显示链接，是最常见的搜索广告形式。
• 图像广告（Image Ads）：用于 Yandex 展示联盟中的横幅位展示。
• 商品广告（Product Ads）：自动拉取商品图片、价格、名称等展示在搜索结果页。
• 智能广告（Smart Ads）：系统根据用户兴趣自动组合展示内容，适用于再营销。

创建广告时需要填写如下信息：

• 标题 1、标题 2：简洁有吸引力，含关键词；
• 广告描述：突出产品优势、优惠信息、品牌口碑等；
• 显示链接和跳转 URL；
• 快速链接（相当于子页导航）；
• 联系方式（电话、地址、公司名称）——可增强广告可信度；
• 广告附加信息（商品评分、用户评价等）；

Yandex Ads 系统会根据 CTR 进行广告排序，因此撰写高点击率的广告文案非常关键。

五、账户结构优化建议

对于刚接触 Yandex Ads 的卖家来说，推荐遵循以下结构管理思路：

• 广告系列按产品大类或市场划分：例如“男装 - 俄罗斯市场”“配饰 - 哈萨克市场”。
• 广告组按关键词语义划分：保持每组关键词紧密相关。
• 每个广告组设置2-3个创意广告：便于系统测试点击表现。
• 否定关键词及时清理：避免浪费预算在无效流量上。
• 使用 Yandex Metrica 回传数据优化：提高广告质量得分与转化率。

合理的结构不仅提升操作效率，还能增强广告系统的学习效果，从而带来更高的投资回报率（ROI）。