一、平台背景与市场地位

Google Ads 是 Google 推出的全球广告平台，覆盖全球几乎所有国家，依托于 Google 搜索、YouTube 和 GDN 展示网络，拥有广泛的受众和高度成熟的广告系统。

Yandex Ads 是 Yandex（俄罗斯最大互联网公司）推出的搜索和展示广告平台，核心服务对象是俄罗斯本地用户。虽然也支持英文操作界面，但广告内容主要以俄语为主。

→简单说，如果你要进入俄罗斯市场，Yandex 是“本地流量霸主”，远胜 Google。

二、广告投放逻辑与界面差异

1. 广告账户结构

Google Ads 和 Yandex Ads 都采用“账户 → 广告系列 → 广告组 → 广告”的结构，但细节上略有不同：

• Google Ads 广告组可以设置多个关键词、多个广告创意，并拥有灵活的定位和出价控制。
• Yandex Ads 的广告系列下，广告单元（Ad Unit）更细化，关键词和广告素材强绑定，且强调俄语语义相关性。

2. 关键词匹配机制

关键词匹配是两者最大的区别之一：

• Google Ads 拥有广泛匹配（Broad Match）、词组匹配（Phrase Match）、完全匹配（Exact Match）三种主要匹配类型。
• Yandex Ads 也有类似逻辑，但俄语语法极为复杂，其匹配系统高度依赖“词形变化分析”，语义识别能力本地化更强。对俄语内容理解更深入。

3. 出价机制

两者都使用类似的竞价拍卖系统（Vickrey Auction），但：

• Google Ads 更重视广告质量评分（Quality Score）；
• Yandex Ads 更强调广告在特定搜索上下文中的预估点击率（CTR），并允许出价自动优化算法调节展示顺序。

三、用户群体与行为特征

虽然两者都能覆盖俄语用户，但实际流量来源和用户行为有很大差异。

Google Ads 用户更偏全球化，俄罗斯地区使用者多为年轻人、外企员工、外贸采购者，平均购买力较高。

Yandex Ads 用户更偏传统、本地居民和中老年群体，消费决策周期较长，但对本地语言广告接受度高，点击率明显优于 Google Ads。

此外，在移动端，俄罗斯地区更倾向使用 Yandex 浏览器和 App（如 Yandex Go、Yandex Market），这进一步提高了 Yandex Ads 的曝光效果。

四、广告样式与展示渠道

Google Ads 拥有丰富的广告形式，包括搜索广告、展示广告（GDN）、购物广告、视频广告（YouTube）等，适合进行多渠道组合投放。

Yandex Ads 提供以下核心形式：

• 搜索广告（Search Ads）——展示在 Yandex.ru 搜索结果中
• 展示广告（YAN 网络）——类似 GDN，展示在合作媒体上
• 智能广告（Smart Banner）——根据用户行为动态生成商品广告
• 商品广告（Product Ads）——面向电商类卖家，展示商品图文信息

2025年更新：Yandex Ads 进一步强化了电商导向的广告形式，与 Yandex Market（俄罗斯本地电商平台）打通投放，利于本地转化。

五、分析与优化工具对比

广告平台本身配套的数据分析工具也存在差异：

Yandex Metrica 是 Yandex 的独立分析平台，完全免费，支持点击地图、滚动深度、用户路径回放等本地化特性，对于分析俄语用户行为非常实用。

六、跨境卖家该如何选择？

如果你的目标市场是俄罗斯或独联体国家：

✅ 优先选择 Yandex Ads，理由包括：

更强的本地语言匹配和理解能力；

本地搜索引擎份额更高；

更高的点击率与广告接受度；

可结合 Yandex Market 电商渠道投放。

如果你已在用 Google Ads，建议仍可继续使用，但应当将 Yandex Ads 纳入你的俄罗斯市场策略中，形成“双平台覆盖”的投放架构。

七、总结

综合来看，Yandex Ads 是打开俄语市场流量的关键入口。虽然界面和操作体验不如 Google Ads 国际化，但在俄罗斯市场的转化效果与本地支持方面，它有着不可替代的优势。