一、明确移动应用推广目标

在 Yandex 上推广 App 时，需根据业务阶段和目标用户群体明确推广目标，常见的三种目标如下：

• 提升 App 下载量：适用于新上线应用或冷启动阶段。
• 拉新活跃用户：吸引首次安装后能立即使用的高价值用户。
• 提高用户留存和复访率：适合有一定用户基础，需提升 LTV 的 App。

Yandex Ads 支持以「安装量」或「应用内行为」作为优化目标，广告主可根据实际需求进行选择。

二、创建 App 推广广告活动

在 Yandex Ads 平台中，推广移动应用的广告活动可通过「移动应用广告」模板创建，流程如下：

• 选择目标应用：可以推广 Android 和 iOS 应用，需填写 Google Play 或 App Store 链接。
• 设置目标：根据推广目标选择「以安装为目标」或「应用内事件」为目标。
• 选择展示位置：包括 Yandex 搜索、广告网络（YAN）、Zen 内容平台、App 内广告位等。
• 设置预算与出价：建议结合智能出价模式，以「每安装成本（CPI）」为单位进行出价。

三、广告素材的优化策略

视觉素材要简洁直观

App 推广的关键在于第一印象。使用高清图标、简洁 UI 截图、动态预览图，有助于展示 App 核心价值。

标题与描述要突出卖点

明确表达 App 能为用户带来的好处，强调使用场景和优势。例如：「免费 AI 修图神器」、「限时免费看剧 App」。

A/B 测试不同素材组合

通过在广告组中投放多套素材组合，结合 Yandex 的自动优化能力，快速验证哪种风格更能吸引用户下载。

四、受众定位与细分策略

Yandex Ads 支持多维度的受众定向，广告主可以根据地域、兴趣、设备类型、用户行为等进行定向组合：

• 地域定向：支持按国家、城市乃至地铁站精确投放。
• 兴趣标签：如游戏、教育、电商、理财等精准匹配用户喜好。
• 行为定向：基于用户的历史浏览或搜索行为，如搜索过“学习英语 App”的用户。
• 自定义受众：导入已有用户数据或通过 Metrica 创建网站访客人群，进行 Lookalike 拓展。

五、配合 Yandex Metrica 进行事件追踪

Yandex Metrica for Apps 是 Yandex 官方提供的移动应用分析工具，可对 App 的使用行为进行详细追踪：

• 追踪安装来源：识别哪些渠道带来高质量下载。
• 监测应用内事件：如注册、购买、登录频次等关键行为。
• 分析用户路径与留存：帮助优化产品设计和营销策略。
• 与广告账户对接：可将 Metrica 事件数据与广告账户打通，实现智能出价和再营销。

广告主需在 App 中集成 Yandex Metrica SDK，并配置好事件转化目标，再与广告平台关联账户。

六、提升留存与转化：再营销策略

除了拉新，提升用户的复访和活跃度也至关重要。Yandex Ads 提供灵活的再营销功能：

• 基于事件的再营销：例如针对安装未注册用户、注册未付费用户分别制定激励策略。
• 定向未完成路径用户：如用户已查看商品但未购买，可精准投放促销广告。
• 动态素材组合：使用用户行为数据个性化推荐内容，提升转化率。
• 结合 Metrica 受众管理，可持续优化再营销广告组，提升用户生命周期价值（LTV）。

七、数据分析与优化迭代

关注安装成本（CPI）与注册成本（CPR）

不要只盯着安装量，还要评估用户质量。高安装量但低留存说明推广策略需调整。

分析广告组表现

关闭表现差的广告组，保留和放大高转化广告组，形成良性循环。

调整受众与素材

持续对受众包和广告素材做测试与调整，保持广告的新鲜感和相关性。

结合渠道优化策略

对比 Yandex 与其他渠道（如 VK Ads、MyTarget）的转化数据，科学分配预算。

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