一、入驻前Wildberries准备不充分：资质、账号、资料

常见坑点：

部分卖家匆忙注册，没有准备好必要的企业主体信息、对接物流方案和俄语客服支持，导致账号审核迟缓或运营中断。

避坑建议：

• 入驻需使用合法注册的公司或个体户资料，确保税务编号（ИНН）、法人信息与银行账户匹配。
• 提前规划发货路线（如从国内发货或使用第三方俄罗斯本地仓）及物流商对接。
• 若无俄语客服能力，可考虑与本地服务商合作，避免售后沟通障碍。

二、商品信息填写错误：品类混乱、翻译低质

常见坑点：

直接使用翻译软件将中文内容转为俄语，导致商品描述晦涩，甚至触发平台错误归类。

避坑建议：

• 使用专业的俄语翻译，确保标题、属性字段、功能描述符合本地消费语境。
• 商品主图、细节图需遵循平台图片规范（白底、分辨率、尺寸要求）。
• 上架前务必核对分类路径，错误的品类会影响搜索曝光和广告效果。

三、价格策略激进：频繁改价、盲目促销

常见坑点：

为了追求曝光，频繁上下调价或大幅折扣促销，结果导致商品被平台降权。

避坑建议：

• 避免在短时间内频繁调价，系统会判定为“价格操控”，降低流量。
• 合理设置促销时间与折扣幅度，避免超过平台规定上限（如价格低于原价40%以上时触发审核）。
• 初期可以小批量试水市场反应，再决定大促节奏。

四、广告预算浪费：不了解平台机制

常见坑点：

新卖家急于投广告，但因不了解关键词机制、出价模型，导致广告花钱多、转化低。

避坑建议：

• 建议先使用“自动广告”功能，让系统根据转化数据推荐关键词。
• 一段时间后再切换为“手动广告”，精准控制预算、关键词和出价策略。
• 每天复盘广告效果报表，优化低转化词，聚焦高转化SKU。

五、售后处理不及时：评价、退货处理滞后

常见坑点：

因语言或流程不熟，未能及时处理退货、评价或平台通知，影响卖家评分与曝光。

避坑建议：

• 设置后台提醒，及时查看投诉、差评、退货申请。
• 统一使用俄语模板回复用户，保持售后沟通礼貌且高效。
• 常见问题提前准备FAQ，放入商品详情页减少误会。

六、违规行为踩雷：侵权、虚假信息、延迟发货

常见坑点：

未经授权销售国际品牌、虚构发货时间、虚报库存等行为，将被平台严厉处罚。

避坑建议：

• 禁售未经授权的品牌商品，尤其是涉及欧美知名商标（Nike、Adidas等）。
• 商品库存信息应真实同步，避免虚假库存导致超卖。
• 按照物流时效要求发货，否则平台将扣分并限流。

七、过度依赖平台流量：缺乏私域建设

常见坑点：

仅依赖Wildberries自然流量，忽视品牌运营和用户复购机制。

避坑建议：

可以通过社交平台（如VK、Telegram）引导用户关注品牌，建立“轻私域”。

注重商品包装体验与售后服务，引导用户留下好评、形成正向口碑。

配合节日活动布局品牌促销，而不是单纯追求低价竞争。