一、什么是 TikTok 影响者与UGC营销？

影响者合作（Influencer Collaboration）：指品牌通过与 TikTok 上具有影响力的达人合作，让达人用原生视频的方式介绍产品、参与挑战、引导转化，起到种草或爆款制造的作用。

用户生成内容（UGC）营销：指真实用户在没有或仅有轻度引导下创作与品牌相关的内容。这类内容往往更具真实性和共鸣感，可被用于广告投放或社交裂变传播。

二、达人合作的优势

内容原生、形式真实

达人以短视频形式讲述产品体验，语言更生活化、画面更贴近用户习惯，打破用户对“广告”的天然防御心理。

信任背书，提升转化率

用户更愿意相信“像我一样的人”推荐的产品。尤其当达人粉丝与目标受众匹配时，能迅速提升点击率和下单意愿。

助力品牌内容规模化产出

多个达人合作可批量生产创意素材，不仅适用于广告投放，还能用于品牌自营账号内容、社媒更新等场景。

三、如何找到合适的 TikTok 达人？

1. 使用官方或第三方达人平台

TikTok Creator Marketplace（TCM）：TikTok 官方提供的达人合作平台，支持按照国家、行业、粉丝数、平均互动率等维度筛选达人。

第三方平台如 Collabstr、Infludata、Upfluence 等，也可拓展资源池。

2. 选择达人时的关键指标

粉丝质量：是否为目标市场本地真实用户，是否存在刷粉行为；

互动率：高点赞、评论、分享说明内容更具吸引力；

内容风格契合度：达人发布的视频是否适合品牌调性；

转化能力：曾参与过哪些电商产品合作，是否有成交数据支持。

3. 推荐合作达人类型

四、合作形式与内容创作要点

合作常见形式：

产品试用+测评

达人展示开箱、试用体验、对比等，提高用户理解度。

挑战赛/话题引导

例如设置品牌话题标签，鼓励用户模仿、参与互动（如#GlowySkinChallenge）。

直播带货引导转化

邀请达人在直播中讲解产品、发放福利，适用于新品推广或大促节点。

内容创作建议：

• 强调产品核心卖点，但避免硬性植入；
• 视频前3秒设置钩子吸引用户停留；
• 保持内容自然流畅、语气亲和；
• 使用品牌指定话题标签和音乐，提升内容聚合度。

五、UGC内容如何助力广告转化？

与高制作广告不同，UGC更“接地气”，能打破用户对传统广告的警惕。研究显示，使用UGC的广告转化率可提升20%-50%，尤其在以下环节发挥关键作用：

广告测试：用不同UGC视频测试哪种表现更优，帮助精准优化；

再营销素材：在购物车未支付、页面浏览未下单人群中投放UGC广告，有助于提升信任与转化；

内容扩展：品牌官方账号也可转发优质UGC内容，增加真实好评的曝光。

六、如何鼓励用户主动生成UGC？

搭配挑战赛或折扣引导

如“上传使用视频赢优惠券/送好礼”等，刺激用户分享欲望。

设置激励机制

可通过 TikTok UGC采集平台或品牌小程序设置上传任务与奖励，提升UGC内容量。

借助广告二创传播

收集优秀UGC并经过授权后，作为广告素材使用，扩大影响力。

七、成功案例参考

案例1：欧美美妆品牌GlowUp

选择3位美容类微影响者测试新品底妆；

视频风格自然，强调“轻盈不闷痘”卖点；

同步收集100+用户视频投稿，整理二次剪辑作为广告投放；

结果：点击率提升32%，投放转化成本下降28%。

案例2：独立站出海卖家

使用 Upfluence 筛选菲律宾母婴类达人 20 人；

合作形式为真实生活展示+优惠码；

结合 TikTok Pixel 追踪转化，实现冷启动引流；

搭建 WhatsApp 群管理用户，形成社群闭环。

八、注意事项与合规要求

合作前务必签署明确的内容授权与使用协议；

严禁虚假评论或误导性宣传；

广告中使用UGC素材需经创作者授权，并在必要时加上“Sponsored”标识，符合广告透明度要求；

不同市场有不同法规，如欧盟地区须符合GDPR隐私规范，尤其涉及评论截图等素材使用时须谨慎。