一、本地文化元素：构建“文化亲切感”

欧美市场的TikTok用户高度重视文化归属感和内容真实性。创意内容若能体现当地日常生活方式、社交用语或流行趋势，更容易获得用户认同。

1. 结合当地热点或节日

欧美用户关注的节日包括圣诞节、感恩节、万圣节、情人节等，广告素材中融合节日氛围元素可提升共鸣；

搭配节日促销，如“Black Friday 特惠”“Christmas Deals”等主题，有助于加强广告点击和转化意图。

2. 借力流行文化符号

引用欧美地区流行的影视作品、表情包、网络热梗（meme），例如《Friends》《Stranger Things》或“POV”“IYKYK”等短语，能够拉近与年轻用户之间的心理距离；

可参考 TikTok Creative Center 提供的热门趋势与标签，选择当地活跃的挑战（Challenge）或风格内容作为创意切入点。

二、语言风格调整：地道表达提升信任度

语言不仅是信息传递工具，更是文化的一部分。使用地道的语言表达、符合当地语境的文案，是广告本地化的基本功。

1. 使用“口语化”而非“翻译腔”

TikTok广告中更推荐使用轻松自然的生活化口吻，例如：

❌“Please experience the new features now.”

✅“Check this out — it’s a total game-changer!”

英文母语用户更倾向短句、俚语和问句表达，能带来更高的完播率和互动率。

2. 结合社交表达方式

常见的表达格式如“POV（Point of View）”视频、“Did you know...?”、“When you realize...”，都是欧美年轻人喜爱的表达方式；

营造轻松、调侃、自嘲的语气，可以显著提升用户停留和点赞率。

三、视觉偏好：打造符合欧美审美的内容风格

与亚洲市场相比，欧美用户在视觉内容上的偏好更趋真实、多样、自然。

1. 真实用户感而非“精修大片”

欧美市场强调“原生感”内容，尽量避免过度修饰或模板化的广告形式；使用用户生成内容（UGC）或仿UGC的拍摄风格（例如模仿Vlog、开箱体验、真实测评等）更容易打动用户。

2. 色调、构图风格建议

自然光线、生活化场景是欧美用户喜欢的视觉基础；忌用色过重、过于“商业化”的构图；可参考平台热门博主的视频风格，例如美妆博主偏好柔和滤镜，健身类视频注重动作清晰度和节奏感。

四、人物选择与角色设定：反映当地人群结构与身份认同

欧美TikTok用户多样化程度高，创意内容应体现包容性与文化多元。

在演员或代言人选择上，推荐使用本地面孔、不同肤色与年龄层的人物；

建议设置具备身份认同感的角色设定（如妈妈群体、大学生、自由职业者等），增强观众代入感；

尊重并反映欧美主流社会的包容、平权价值观，避免刻板印象。

五、增强互动设计：激发用户参与和二次传播

欧美市场用户偏好有“参与感”的广告形式。适当增加互动组件或结构设计，有助于广告传播裂变。

1. 使用平台互动组件

引导评论区讨论、点赞或使用“Duet”功能参与挑战；

添加 CTA 动画按钮（如“Shop Now”“Try It Yourself”）；

利用 TikTok 的效果卡片功能，提升品牌信息可视化程度。

2. 设置轻任务型内容

例如“拍出你的使用前后对比”；

“Duet 和我一起试试这个挑战”；

“你也有这样的经历吗？评论告诉我”……

互动性强的视频广告更容易被平台推荐，且CTR显著更高。

六、案例简析

案例一：护肤品牌CeraVe在美国的广告

CeraVe 在 TikTok 使用真实用户的体验视频，配以UGC拍摄风格和“皮肤科医生推荐”等话术。通过 #CeraVeItUp 挑战话题引发用户模仿投稿，成功在年轻群体中制造社交热度，提升品牌亲和力和销量。

案例二：英国健身品牌Gymshark

Gymshark结合运动挑战和健身日常，采用轻松幽默的语言风格，并用多元用户形象传递 inclusivity 概念，获得广泛好评和高分享率。