从“人找货”到“货找人”，广告定向是第一步精准打击

TikTok 作为全球增长最快的社交平台之一，凭借其强大的内容算法和用户粘性，成为品牌出海和跨境卖家推广产品的热门选择。但想在浩如烟海的内容流中抓住目标用户，仅靠创意远远不够，科学的“定向设置”是提升广告效果的关键起点。

一、为什么定向设置如此重要？

定向（Targeting）是将广告展示给“对的人”的过程。TikTok平台拥有全球数十亿活跃用户，广告若无精准设定，很容易造成曝光浪费和转化偏低。

通过合理设置定向参数，可以：

• 精准触达高潜力客户，提升点击与转化率
• 控制预算投向，避免资源浪费
• 为后续的广告分组与A/B测试打下基础
• 与创意内容形成呼应，提高用户接受度

二、TikTok Ads支持的基础定向功能

在创建广告组阶段，广告主可以配置以下基础定向条件：

1. 地域（Location）

TikTok支持国家级、地区级、甚至城市级的投放选择。对于跨境电商卖家来说，可根据物流覆盖、产品适配性或重点市场投放：

• 支持全球多个国家地区，包括欧美、东南亚、中东、拉美等
• 可精确到州、省、城市（部分国家）
• 同时也支持排除某些地区（如不配送地区）

投放建议：

• 出海初期建议聚焦在3-5个高潜力国家，集中测试
• 可根据物流和客服能力分区域定制广告内容

2. 年龄段（Age）

TikTok用户群偏年轻化，但也覆盖了多个年龄层，平台支持以下年龄区间定向：

• 13–17岁（部分国家因法规限制不可投放）
• 18–24岁
• 25–34岁
• 35–44岁
• 45岁以上

投放建议：

• 快时尚、美妆、数码配件等可优先选择18–34岁区间
• 若目标为家庭用户或中高消费人群，可尝试投向35岁以上人群

3. 性别（Gender）

可选择：

• 男性
• 女性
• 所有用户（默认）

投放建议：

• 女性用户适合美妆、饰品、服饰等类目
• 男性则偏好数码、运动、汽车周边等品类

4. 语言（Language）

设置用户的TikTok界面语言，主要用于提升广告与用户的沟通一致性：

• 支持多国语言，涵盖英语、西班牙语、法语、德语、阿拉伯语、中文等
• 注意：语言定向≠国家定向，应结合地域设置使用

投放建议：

• 若主推英文素材，建议选择“英语+目标国家”
• 使用中文推广产品建议锁定会中文的受众圈，如马来西亚、新加坡或华人圈

三、基础定向设置的组合思维

仅靠单一维度的定向并不能真正锁定理想人群，建议结合设置以提高效率：

示例1：高潜力美妆用户

地域：美国 + 加拿大

年龄：18–34岁

性别：女性

语言：英语

示例2：中东男性消费品用户

地域：沙特、阿联酋、科威特

年龄：25–44岁

性别：男性

语言：阿拉伯语

示例3：本地化投放东南亚市场

地域：马来西亚、新加坡

年龄：所有年龄

性别：所有性别

语言：中文 + 英语

四、实操技巧与常见误区

✅ 建议：

1. 先广后窄：初期测试阶段使用较宽的定向范围，获得足够数据后再逐步细分。
2. 搭配Lookalike人群使用：当有数据积累后，可结合相似人群功能放大高质量用户。
3. 基于产品匹配受众：非盲目套用人群模型，而是结合产品调性匹配人群特征。

❌ 避免：

• 过度精准，导致广告量级太小、学习期难以完成
• 地域与语言设置不一致，影响用户体验
• 忽略性别和年龄匹配，造成创意与受众不符