一、KPI设定：明确投放目标与评估标准

广告KPI（关键绩效指标）是衡量广告效果是否达成的核心依据。在TikTok Ads中，常见的KPI包括以下几类：

1. 曝光类指标（上层漏斗）

CPM（千次展示成本）：衡量曝光成本

Reach（触达人数）：评估广告覆盖广度

Video Views（视频观看量）：适用于品牌曝光型广告

适用于品牌宣传、产品初步认知阶段

2. 引流类指标（中层漏斗）

CTR（点击率）：点击次数 / 曝光次数

CPC（每次点击成本）：总花费 / 点击次数

网站访问量、表单填写数：衡量页面引流能力

适用于引导用户了解产品、建立兴趣阶段

3. 转化类指标（底层漏斗）

CVR（转化率）：转化人数 / 点击人数

CPA（每次转化成本）：总花费 / 转化数

ROI或ROAS（投资回报率）：转化收入 / 广告支出

适用于目标明确的销售、注册类活动

KPI设定原则：

1. 与业务目标挂钩

明确广告是为了曝光、引流还是销售。不要一味追求低CPC，却忽视转化率。

2. 数据可量化

避免模糊目标，如“多一些访问量”，应具体到“每日转化50单，CPA控制在$15以内”。

3. 基于历史数据预估

参考以往投放或平台行业平均指标设定合理目标，如电商行业TikTok平台CTR平均在0.5%-1.5%。

4. 动态调整机制

前期设定是基础，投放中需根据实际表现迭代优化，避免KPI过死压缩潜力。

二、落地页准备：承接广告流量的关键阵地

再好的广告创意，如果导流到一个体验糟糕的页面，也无法实现有效转化。TikTok广告常见跳转页面包括独立站、产品详情页、App下载页、表单收集页等。

落地页准备重点如下：

1. 加载速度

页面加载超过3秒，跳出率将显著上升

使用CDN加速、压缩图片、简化代码结构，确保海外访问流畅

2. 移动端适配

90%以上的TikTok流量来自移动端

页面应采用响应式设计，按钮、表单大小适配触屏操作

3. 强行动号召（CTA）

按钮文案清晰直接，如“立即购买”“限时抢购”“免费下载”

CTA按钮应始终保持在可视区域

4. 清晰产品卖点展示

头屏即展示核心利益点（如包邮、促销）

使用图文并茂的方式直观传达产品价值

5. 社交信任增强

加入用户评价、实拍视频、使用心得等社证元素

提高用户信任，减少决策阻力

6. 表单或结账流程优化

表单字段越少越好，仅保留必要信息（如邮箱、手机号）

支付流程建议不超过3步，支持多种支付方式（如PayPal、Stripe）

三、落地页与KPI的一致性匹配原则

广告内容 → 页面内容 → 用户行为 → 转化目标，这是一个完整链路。

例如：

• 如果广告强调“限时折扣”，落地页应第一时间展示优惠内容
• 如果KPI设定为“注册表单填写”，那么表单入口应突出、简洁、易填写
• 如果推广App下载，应直接跳转App Store或Google Play，减少中间步骤

所有页面内容都应围绕广告承诺进行设计，确保用户体验连贯，避免跳出。

四、实操建议：如何协同优化投放前链路？

1. 制定一张投放计划表

包含目标市场、KPI指标、预算范围、页面跳转链接、投放周期等内容，提升协作效率

2. 使用TikTok Pixel安装与事件配置

在页面中嵌入像素，追踪转化行为，为广告后期优化提供数据支撑

3. 进行A/B测试

在不同版本页面中测试标题、CTA、颜色风格等元素差异，筛选转化率最优方案