一、地域投放策略：不只是语言不同，更是用户行为的差异

1. 明确业务目标市场

首先明确你的主力市场，例如：

面向欧美年轻人消费品：建议重点投放美国、英国、法国、德国、意大利等

面向新兴市场电商：可以覆盖东南亚（越南、泰国、印尼）、中东（沙特、阿联酋）等

TikTok在这些区域的渗透率和用户粘性正不断上升。

2. 区域用户差异

不同国家的用户在使用TikTok的时间、内容偏好、点击行为上都有显著差异：

针对这些差异，建议使用分地域广告组投放，并搭配相应创意素材，如语言、本地化场景、用户面孔。

二、时段投放策略：把握“高峰期”触达最活跃用户

1. 合理设置投放时间段（Dayparting）

TikTok Ads Manager 提供了定时投放功能（Dayparting），可以设定广告仅在某些小时段展示，避免预算浪费在用户不活跃时段。

投放建议：

工作日 vs 周末策略不同：

• 工作日建议集中在午休（12:00–14:00）及晚间（18:00–23:00）
• 周末全天活跃度更高，适合全天投放，尤其是早上10点后到晚间

电商活动期间：

• 例如黑五、圣诞、斋月等特殊节点，可延长投放时长，覆盖“冲动决策时间段”（如午夜促销）

2. 利用数据回收做动态优化

开始阶段可以选择全天投放，1-3天后观察不同时间段的数据表现（CTR、CVR），然后调整至高效时段。

避免一开始就盲目设置时间，错过潜在受众。

三、实操建议：如何在TikTok Ads后台设置地域+时段投放

步骤1：选择“广告组”层级

地域和时段的设置都发生在广告组（Ad Group）层级。

步骤2：设置地域定向（Location）

支持国家级和城市级投放

可设置多个国家或地区组合

建议每个广告组只设置1-2个国家，便于分析归因

步骤3：设置投放时段（Dayparting）

默认是全天投放

选择“自定义投放时间段”可启用Dayparting

注意时区选择：应与目标国家用户时间一致，如投美区应选择PST或EST

四、组合策略：地域+时段分组，提升控制力与回报率

为了获得更强的广告控制力，建议采用如下组合策略：

地域分广告组 + 每组独立设置时段投放

• 如一个系列下设“美国广告组”“英国广告组”“德国广告组”
• 每组根据本地活跃时间设定投放窗口
• 可快速看出各市场投放效果，方便逐一优化

预算匹配高效区域

• 将预算集中在回报率高的地域+时段
• 可通过ROAS回传数据不断调整区域投放优先级