美妆行业：用教程内容打动用户

案例：Glossier

Glossier 是美妆界的内容营销典范。在 Pinterest 上，它并没有大规模投放纯产品广告，而是通过“化妆教程”“护肤步骤”“妆容灵感”等图文内容，逐步建立品牌印象。

广告策略亮点：

利用 Step-by-step 图片和视频，增强可保存性与传播性

文案强调自然妆感、简洁步骤，符合 Pinterest 用户偏好

强化品牌视觉统一性，提升品牌辨识度

适合投放广告类型：

视频 Pin、教程类标准广告、轮播广告（Carousel）

关键词启发：

“everyday makeup”、“no-makeup look”、“skincare routine”、“minimalist beauty”

家居行业：从灵感图到购买路径的顺滑转化

案例：IKEA

IKEA 在 Pinterest 上大量发布“家居灵感搭配图”，如小户型收纳、色彩搭配方案、季节性布置灵感等。这些内容本身就具备极强的保存价值和视觉吸引力。

广告策略亮点：

图片风格真实、温暖，贴近用户生活场景

搭配简洁标题，如“6个北欧风阳台布置思路”

从灵感图中植入产品链接，引导至落地页购买

适合投放广告类型：

标准广告、收藏广告（Collection Ads）、想法广告（Idea Ads）

关键词启发：

“home organization”、“small space ideas”、“cozy bedroom”、“kitchen makeover”

手工艺行业：重在“教程感”与“创作感”

案例：Etsy 店铺卖家集合案例

很多手工艺品卖家在 Etsy 和 Pinterest 上实现联动推广。他们通过分享 DIY 教程、材料介绍、作品展示，吸引对创作过程感兴趣的受众。

广告策略亮点：

教程类 Pin 极具互动性和传播性

图片风格手工感强，带有温度和质感

引导用户点击查看更多教程或购买材料包

适合投放广告类型：

想法广告（Idea Ads）、标准广告、视频教程广告

关键词启发：

“DIY wall art”、“knitting for beginners”、“crochet pattern”、“handmade gift ideas”

时尚与穿搭行业：聚焦“场景”和“风格搭配”

案例：Free People

Free People 在 Pinterest 上擅长用“风格+场景”打造氛围感。它并不强调单品卖点，而是通过“夏季音乐节穿搭”“冬日居家搭配”来传递生活方式和穿搭灵感。

广告策略亮点：

风格感突出，图片色调统一，强化品牌调性

营造“想成为那样的人”的代入感

搭配简短场景式文案，引导用户保存和探索更多穿搭灵感

适合投放广告类型：

轮播广告（Carousel Ads）、视频广告、收藏广告

关键词启发：

“festival outfit”、“boho style”、“casual fall outfits”、“layering looks”

小结：找准用户“搜索意图”，再决定内容和广告形式

不同品类适合的内容和广告形式并不一样，但成功案例都有一个共同点：都基于用户在 Pinterest 上的“灵感搜索意图”来做内容设计与广告布局。

无论是美妆的教程图解、家居的空间搭配、手工的DIY过程，还是时尚的场景穿搭，只要你能切中用户的搜索目的，就更容易被点击、被保存、被购买。

所以，Pinterest 不只是个广告平台，更是一个“内容驱动的广告生态”。品牌不妨从内容出发，再借助广告精准推广，形成内容+广告双轮驱动的增长模式。