为什么要结合内容营销？

Pinterest 用户偏好“有价值”的内容，实用、好看、有启发，是他们愿意保存和点击的关键。相比直接的促销广告，一篇能解决问题、有灵感启发的内容，用户更容易接受和信任。内容营销能帮你：

• 提高广告点击率和保存率
• 带来长期自然曝光（被保存的内容还能持续传播）
• 建立品牌专业感和调性
• 提升最终转化率，尤其是在决策周期较长的品类（如家居、美妆、手工用品）

简单来说，在 Pinterest 上，有内容，广告才“看起来不像广告”，更容易被接受。

如何让内容与广告形成联动？

首先你要明白：内容和广告不是两条线，而是一个整体策略。建议从三个层面入手：

第一，内容带流量，广告促转化。

你可以先发布一组实用、有参考价值的内容，比如“10个收纳灵感”或“今年流行的5种圣诞礼物”，吸引用户主动保存或点击，然后再用广告放大这些内容的影响力，最终引导用户进入转化路径。

第二，把内容做得更“广告友好”。

比如教程、攻略、榜单、灵感合集、节日推荐等，都是非常适合自然发布后再用广告推广的内容形式。重点是让用户觉得内容本身就很“值得收藏”，哪怕没有强烈的购买意图，也会愿意先保存。

第三，在广告中融入内容思维。

广告创意也不一定非得是硬推产品。你可以在图片中嵌入教学步骤，比如“3步打造法式餐桌摆盘”；文案中提供实用信息，如“告别杂乱的阳台，只需这3件好物”；或者直接投放像内容一样的“灵感合集”，自然引导用户点进来看更多。

记住，Pinterest 广告不只是买买买，更是“讲故事、给灵感”。

如何建立内容+广告的协作机制？

最理想的做法是，每月定期策划适合 Pinterest 用户喜好的内容选题，先以自然 Pin 的形式发布，观察哪些内容被保存最多、点击率最高。表现好的内容，再配合广告进行推广，扩大传播范围。

内容和广告之间要有明确的协作逻辑：内容负责打前阵，吸引流量和兴趣；广告则精确推动转化或网站访问。长期坚持这种策略，不仅广告效果更好，品牌的 Pinterest 账号本身也能沉淀出大量优质素材，形成内容资产。

品牌实战案例启示

环保清洁品牌 Grove Collaborative 在 Pinterest 上先发布“可持续生活小贴士”系列内容，这些图文因为设计美观、内容实用，获得大量用户收藏和转发。之后，他们选取表现最好的内容，搭配广告进行推广，效果显著，用户进入落地页的转化率也高于平均水平。