什么是再营销？为什么它能提升转化率？

简单来说，再营销就是通过向已经访问过你网站的用户展示定向广告，来促使他们再次访问并完成购买或其他目标行为。再营销的魔力在于它能够精准地触达那些已经表现出兴趣的用户，从而大幅提升转化的可能性。

• 精准触达：再营销通过Cookies技术追踪用户行为，把广告展示给曾经对你的产品或服务表现过兴趣的潜在客户，避免浪费广告预算。
• 提高转化率：这些用户曾经访问过你的网站，意味着他们已有购买意图，再营销能够提醒他们你的品牌，激发他们完成购买的动机。

Outbrain的再营销功能让你能针对不同用户群体设计精准的广告内容，使广告更具针对性，提高转化率。

如何在Outbrain上设置再营销广告？

1. 安装Outbrain的追踪代码首先，你需要在你的网站上安装Outbrain的追踪像素。这个像素能够帮助你跟踪访问过你网站的用户，并将他们的行为信息返回到Outbrain平台。确保像素安装正确，才能确保再营销广告精准投放。
2. 定义目标受众在Outbrain广告平台上，你可以设置不同的再营销受众群体。比如：

• 访客未完成购买：曾浏览过你网站的特定页面但没有购买的用户。
• 访问过特定产品页面的用户：例如，曾查看某个特定商品但没有下单的用户。
• 网站所有访客：设置为所有访问过你网站的用户。

3. 创建定制广告内容当你知道你的目标受众是谁时，接下来就是根据不同群体的需求设计个性化的广告内容。对于未完成购买的用户，你可以设计一条优惠活动广告，激励他们回到网站完成购买。对于访问过特定页面的用户，你可以展示相关产品或促销信息，促使他们继续购买。
4. 设置广告预算与时间段再营销广告不需要像广泛定向的广告一样投放给每个人，你可以设置精准的预算和时间段，确保广告只投放给最可能转化的用户群体。设置预算时，可以通过Outbrain的优化建议来调整，确保你在合理的预算范围内获取最大的转化率。

优化再营销广告的创意和内容

再营销广告的创意至关重要，即使是已经对你产品感兴趣的用户，也需要通过具有吸引力的广告文案和设计再次激发他们的兴趣。
以下是一些让再营销广告脱颖而出的创意技巧：

1. 个性化广告文案

量身定制的广告文案可以让用户感受到更强的吸引力。如果用户曾经访问过特定的产品页面，你的广告文案可以提到该产品并提供优惠或提醒用户限时折扣。

例如：“你在浏览这款智能手表，赶快回来，领取专属折扣！”

2. 利用紧迫感

创建一种紧迫感，促使用户迅速行动。通过设置倒计时或提到“库存有限”的信息，可以激发用户的购买欲望。

例如：“仅剩10件，立即抢购！优惠即将结束！”

3. 提供独家优惠

给回访用户一个独家的优惠，例如专属折扣、赠品或免费试用等。这些优惠会让用户觉得错过了就太可惜，从而激励他们进行转化。

例如：“仅限回访用户，领取20%的专属优惠！”

4. 引入社交证明

展示一些社交证明，例如用户评价、推荐或者其他客户的购买体验。这些证明能增加广告的可信度，帮助提升点击率和转化率。

例如：“我们的产品已经帮助1000+客户提升销售，来试试吧！”

常见的再营销策略和技巧

1. 渐进式再营销

对于那些浏览过你网站但未购买的用户，你可以设置多轮再营销。第一次展示优惠广告，第二次提醒，第三次促销广告，通过不断的曝光让用户逐步增强对你的产品的好感与信任，最终完成转化。

2. 排除已转化用户

为了避免重复展示广告给已经完成转化的用户，你可以设置排除条件，让已购买或已完成目标行为的用户不再看到你的再营销广告。这样可以避免浪费广告预算。

3. A/B测试

A/B测试可以帮助你找出最有效的广告创意和文案。通过测试不同版本的广告，你能够了解哪些广告内容更能打动目标用户，从而优化广告效果，提升转化率。

通过再营销，你能够重新触达那些曾经对你产品表现出兴趣的用户，并通过个性化的广告内容激发他们的购买欲望。精准的广告定向、个性化创意和合理的预算分配，可以帮助你显著提升Outbrain广告的转化率，让你的广告投入带来更高的回报。

实施再营销的关键步骤：

• 安装Outbrain的追踪代码，追踪访问过你网站的用户。
• 精准定义受众群体，确保广告投放给潜在的购买者。
• 设计个性化的广告创意，并提供独特的优惠或紧迫感。
• 不断优化广告内容，使用A/B测试提高转化率。

让每一笔广告投入都产生最大化的转化，通过Outbrain的再营销功能，你会发现，广告效果将不断升级！