一、家居品类

1. 家具品类

• 市场规模：预计到2027年，欧洲家具市场规模将增加近百亿美元，线上销售持续增长。欧洲家具市场以年对年增长趋势（2%）增长，其中占比最大的为客厅和餐厅家具，其次为卧室家具。
• 线上渗透率：欧洲线上购买家居消费者占比持续上涨，到2025年，超过30%的欧洲消费者会通过线上方式购买家具。欧洲家具线上渗透率高，人均客单价是中国的6到10倍。
• 热门品类：2023年，欧洲家具头部品类主要集中在办公家具、客厅家具、床垫、卧室家具、厨房家具、卫生间家具与玄关家居这七大类。德国在大多数品类中占比最高。

2. 家居用品

• 市场趋势：家居类目为亚马逊最大类目，包含厨房/家用电器、灯饰、床品、部分家具、家居配饰等。2023-2027年家居各子品类销售额均处于正增长状态，销售额从大到小依次为家用电器类、园艺类、灯饰类、家庭护理类等。
• 线上占比：2017-2024年家居品类线上占比逐渐升高，预计至2024年线上占比至20%（vs 15.3%欧洲整体线上渗透率）。
• 热门品类：家纺子类目普遍增速超过20%，其中床品类目增速快，现中国卖家占比低，更具有机会点。灯饰类目增速快，且中国卖家占比普遍超过60%以上，中国产品受当地市场认可。

 二、电子品类

1. 电子产品

• 市场规模：2022年德国电子产品类电商营收达到了187亿欧元。电子产品类消费者为主要群体，从2018年至2022年，电子产品类消费者人群比例从43%增长至62%。
• 热门品类：智能手机、平板电脑、笔记本电脑、耳机、充电器等。德国消费者对产品质量和性能有着较高要求，因此，品牌电子产品在德国市场尤为受欢迎。

2. 智能家居和家用电器

• 市场趋势：由于新冠疫情使得德国民众居家时间增长，他们对于能提升居家生活便利和舒适度的这类产品需求更高。智能家居产品搜索量增长了517%，智能家居插座搜索量增长了492%。
• 热门品类：智能家电品类指具有智能功能或能与智能设备联动的家用电器产品，如搅拌机、空气炸锅、迷你冰箱等。这些产品能让消费者享受更多便利和乐趣，提升生活品质。

 三、时尚品类

1. 时尚产品

• 市场规模：2022年德国时尚类电商营收约占273亿欧元。时尚产品是最受德国网购者喜爱的品类，在受调查的近一千名消费者中，超过六成（61%）的人都在过去一年内网购了服装配饰等时尚产品。
• 消费者行为：德国消费者在时尚方面的支出最多，2022年约为560欧元，低于2021年的640欧元。德国消费者注重品牌和设计感，因此，具有独特设计和品牌优势的产品更容易脱颖而出。

2. 服饰鞋包

• 市场趋势：服饰鞋包类目在德国市场同样拥有广阔的市场。尤其是品牌服饰、运动鞋、箱包等，深受德国消费者喜爱。德国人偏爱简约、实用的设计风格，因此在选品时，可重点关注此类产品。

 四、环保商品

1. 环保家居用品

• 市场趋势：德国消费者对环保和可持续性产品的需求日益增长。环保家居用品，如环保材料的家具、节能电器、可回收材料的装饰品等，受到越来越多消费者的青睐。
• 热门品类：环保认证的家具、节能电器、可回收材料的家居装饰品等。

2. 环保时尚产品

• 市场趋势：德国消费者对环保时尚产品的兴趣也在增加。这些产品通常采用可持续材料，如有机棉、再生纤维等，符合环保标准。
• 热门品类：有机棉服装、再生纤维制品、环保皮革制品等。