一、LinkedIn Lead Gen Form 是什么？

LinkedIn 的 Lead Gen Form 是一种嵌入广告中的原生表单类型，用户点击广告按钮后，无需跳转网页，而是弹出一个填写界面。系统会自动填充用户的基本信息（如姓名、职位、公司、邮箱等），降低输入门槛，大幅提升转化效率。

适合应用场景包括：

• 下载行业报告或白皮书
• 注册线上活动或产品演示
• 获取销售团队后续跟进
• 索取产品价格、方案或试用权限

二、常见转化问题及表现

虽然使用 Lead Gen Form 能带来可观的线索量，但若配置不当，常出现以下问题：

要实现“量与质兼得”的转化目标，表单字段设置是关键。

三、优化转化的核心原则

1. 字段越少，填写越多

LinkedIn官方建议的最佳字段数量是 3~5项。字段越多，用户流失率越高。初期以自动填充字段为主（如姓名、职位、公司名、工作邮箱），避免用户额外手动输入。

建议优先使用的字段：

• Full name（全名）✅自动填充
• Work email（工作邮箱）✅自动填充
• Job title（职位）✅自动填充
• Company name（公司）✅自动填充
• Country（国家）✅选择项

2. 必要时添加“限定性字段”

若你想筛掉不符合条件的人群（例如学生、海外个人用户等），可通过设置某些自定义问题来过滤，例如：

• 你所在行业是？（多选题）
• 是否有预算权限？（单选题）
• 你预计多快采购这类产品？（选项如：1个月内 / 3个月 / 暂无计划）

提示：此类筛选字段会略微降低填写率，但可显著提高后续线索的有效性，适合偏高价值产品投放场景。

四、表单CTA与激励设计建议

填写表单的动力从哪来？用户的行为意图强度不一，合理的诱因设计可提升填写意愿。

常见激励形式：

• 报告下载——提供行业研究、趋势白皮书等高价值内容
• 免费试用——SaaS平台引导用户注册体验
• 预约演示——适合高客单价B2B产品
• 专属报价——适合定制化产品或服务方案

文案要清晰传达价值，例如：

• 下载：《2025全球制造业采购趋势报告》立即获取
• 试用：体验AI驱动的销售线索评分工具，免费7天试用
• 预约：1对1产品演示，30分钟带你掌握核心功能

五、表单标题与描述撰写技巧

LinkedIn 表单可设置标题（Headline）与描述（Offer Details），这是影响用户是否点击的第一关键。

标题建议：

• 简洁明了，不超过60字符
• 强调价值或结果，如：“下载行业报告”、“免费获取演示”
• 避免口号式语言，突出可得的具体内容

示例：

• 《2025企业采购数字化趋势白皮书》
• 免费获取：AI销售工具7天试用权限

描述建议：

• 说明你提供的内容价值
• 用“你将获得…”的格式更具说服力
• 控制在150字符以内

示例：

• 您将收到PDF报告，深入了解行业增长趋势与未来机会。
• 本试用包含完整CRM功能，无需绑定信用卡。

六、投放优化建议

1. 投放人群精准过滤

表单广告建议搭配高精准度定向设置使用，确保展示对象符合业务目标。推荐使用：

• 职位（Job Title）+ 行业（Industry）+ 公司规模（Company Size）
• 或使用 CRM 上传的客户名单匹配人群（Matched Audiences）

2. 测试不同表单版本

创建多个广告组，测试不同字段组合、CTA文案、激励形式，观察填写率与线索质量变化，从而优化配置。

3. 集成CRM或营销自动化工具

LinkedIn表单支持与以下平台自动同步数据：

• HubSpot
• Salesforce
• Zapier（连接各种表单与邮件工具）
• Marketo、Pardot等营销工具

确保线索在采集后能快速进入销售漏斗，并设置自动邮件跟进或短信提醒。

七、衡量与优化指标

若填写率偏低，可优化字段数量或激励内容；若线索质量偏低，则需重新评估人群定向与筛选字段。