一、LinkedIn广告受众定向的基本维度

LinkedIn提供了多种定向维度，主要包括以下几类：

1. 职业信息定向

• 职位（Job Title）：按职位名称定向，比如“市场经理”、“财务总监”等。适合精准锁定具体岗位决策者。
• 职能（Job Function）：按工作职能分类，如“销售”、“人力资源”等。适合行业跨岗位推广。
• 职位资历（Seniority）：根据职位层级划分，如“初级”、“经理”、“高管”等，帮助识别决策者或执行层。
• 公司职位（Job Seniority）：结合职位与资历，精准触达有购买决策权的人员。

2. 公司相关定向

• 公司名称（Company Name）：直接定位特定公司客户。
• 公司行业（Company Industry）：根据所属行业定向，适合行业细分推广。
• 公司规模（Company Size）：依据员工人数分组，小、中、大企业均可针对。

3. 教育背景定向

• 学历（Degree）：本科、硕士、博士等学位层级。
• 专业（Field of Study）：如工程、市场营销、计算机科学等专业领域。
• 学校（Schools）：针对特定院校的校友群体。

4. 地理位置定向

精准选择国家、省市甚至邮编区域，确保广告触达目标市场。

5. 兴趣与群组

• 兴趣（Interest）：用户在LinkedIn上的关注领域，如“数字营销”、“人工智能”等。
• 群组成员（Groups）：定位加入特定行业或兴趣群组的成员。

6. 其他定向

• 技能（Skills）：用户在简历中展示的专业技能。
• 经验年限（Years of Experience）：工作经验长短，帮助区分资深专业人士和新人。
• 公司追踪（Company Followers）：定向关注特定公司的用户。

二、如何理解与选择定向字段

选择合适的定向字段，需基于你的产品特点和目标客户画像。

• 精准投放时，建议优先使用职位、职能和职位资历，直击关键决策者。
• 行业拓展时，可依赖公司行业和公司规模扩大覆盖。
• 品牌宣传或招聘类广告，结合兴趣、群组和教育背景，提升关注度和匹配度。

通过明确目标客户的工作岗位、所在公司、行业特征等维度，逐步缩小受众范围，提高广告相关性。

三、LinkedIn受众定向组合技巧

1. 多维度叠加，实现精细化

LinkedIn允许多重定向条件叠加，例如：

• 职位+公司行业+地理位置
• 职能+资历+技能

通过条件“与”关系精准过滤，显著提升受众相关度和广告ROI。

2. 利用“或”关系扩展受众规模

在同一维度内，可以用“或”连接多项定向条件，比如选择“市场经理”或“品牌经理”，增加受众覆盖面，同时保持精准。

3. 排除不相关人群

• 排除某些岗位、公司或地区，有助于避免无效曝光，节约预算。例如：
• 排除竞争对手公司员工
• 排除实习生或初级岗位，专注决策层

4. 保存并测试不同受众组合

建立多个受众群体，测试不同定向组合的投放效果，及时调整和优化。

四、实用定向组合案例

案例一：软件SaaS企业推广CRM系统

• 职能：销售 + 市场营销
• 职位资历：经理及以上
• 公司行业：信息技术与服务
• 公司规模：51-200人、中型企业
• 地理位置：美国主要城市

此组合精准覆盖目标用户，既定位潜在决策者，也锁定行业和公司规模。

案例二：人力资源咨询服务广告

• 职能：人力资源
• 资历：高管
• 教育背景：硕士及以上
• 兴趣：员工福利、组织发展
• 群组成员：人力资源专业群组成员

这种组合针对性强，容易引发用户共鸣，提高互动率。

五、LinkedIn受众定向的优化建议

从大到小分阶段测试

先广泛定向收集数据，再逐步缩小范围锁定高价值客户。

结合LinkedIn提供的“受众拓展”功能

允许系统基于现有受众自动寻找类似用户，拓展潜在客户。

关注受众大小和投放预算匹配

受众过大，预算分散难聚焦；过小，曝光不足。合理平衡。

定期复盘和调整

根据广告数据分析受众效果，及时调整定向参数。