一、巴西市场概况：移动优先、年轻消费力强

巴西拥有超过2亿人口，互联网普及率超75%，其中移动互联网用户约占网民总数的98%。社交媒体活跃度高，短视频使用尤为频繁。根据DataReportal数据，截至2024年：

• Kwai 是巴西排名前五的短视频平台，深受年轻用户喜爱，尤其是在非一线城市。
• 电商平台（如Shopee、Mercado Libre、Shein）在本地快速发展，社交媒体对消费决策影响显著。
• 巴西用户偏爱实用性强、价格亲民的产品，尤其关注促销、折扣与免邮信息。

二、Kwai 用户画像：偏年轻、互动高、接受导购内容

在巴西，Kwai 用户有以下特点：

• 18-34岁用户占比超过60%，其中男性用户略多于女性；
• 喜欢浏览幽默搞笑、生活技巧、开箱测评类视频；
• 接受广告内容但更偏好“内容式营销”与网红推荐；
• 互动率高，评论、转发、点赞活跃，尤其在节庆促销期间表现更好。

这些特征意味着：卖家在巴西投放广告，应注重内容的本地化和互动性，而不是简单直接的销售信息灌输。

三、适合投放的品类与内容风格

在巴西市场，以下几类产品在 Kwai 上投放效果普遍较好：

• 时尚与配饰类：如服装、运动鞋、太阳镜，注重款式新颖和视觉展示；
• 消费电子类：如手机配件、蓝牙耳机、智能手表，突出功能演示；
• 家居与生活用品：如厨房小工具、家居清洁用品，结合生活场景进行种草；
• 美容个护类：如护肤品、彩妆，适合做试色或网红实测类内容。

内容风格建议：

• 视频语言可采用葡萄牙语字幕或配音，提升用户共鸣；
• 运用当地网红或本地创作者进行产品演示，可信度更高；
• 增加节日元素（如黑五、复活节、母亲节）蹭热度，提升CTR。

四、Kwai 广告在巴西的投放建议

1. 选择合适的推广目标

新品引流：使用“品牌认知”或“视频播放量最大化”目标；

电商导流：选择“点击到网站”或“转化”目标，配合独立站或本地电商链接；

App拉新：使用“应用安装”类广告目标，适配安卓主导的设备环境。

2. 优化定向策略

地域：重点投放圣保罗、里约热内卢、米纳斯吉拉斯等人口大省；

兴趣：选取“购物”“优惠”“科技”“美妆”等相关兴趣标签；

人群：可结合Lookalike（相似人群）和行为定向进行组合覆盖。

3. 素材与转化路径设计

视频时长控制在15-30秒内，突出使用场景和核心卖点；

第一帧抓眼（色彩、动作、钩子文案），结尾加行动召唤（如“点击查看”、“现在购买”）；

建议搭配折扣、优惠券、COD货到付款等本地偏好方式，降低下单门槛。

五、本地化注意事项

语言使用葡萄牙语，避免使用英语或机器翻译生硬的内容；

注意文化差异，避免使用宗教、种族等敏感元素；

合规方面，若涉及美妆、保健类商品，需注意巴西ANVISA（国家卫生监督局）相关规定。