一、本地广告系列（Local Campaigns）

本地广告是Google专门为线下门店设计的一种广告形式，旨在通过线上引流促进线下访问、电话咨询或路线导航。这类广告在Google地图、搜索结果、YouTube以及Gmail中展示，核心目标是最大化实体门店的到访量。

广告形式通常包含商家名称、地址、营业时间、导航按钮、商品图片等，让附近有意向的用户快速行动。

工作机制与展示逻辑：本地广告使用“最大化门店访问”作为主要优化目标，系统会根据用户的位置、行为历史、搜索意图等数据自动判断展示对象。例如：

• 用户搜索“附近眼镜店”，系统可触发你门店的本地广告；
• 用户浏览地图时缩放到你所在商圈，广告可能出现在推荐栏；
• 用户在YouTube上观看与购物相关的视频，也可能被精准投放。

Google会自动处理广告的展示位置、格式组合与出价策略，广告主只需提供必要的门店信息和素材即可。

设置流程简介

• 连接Google 商家资料（Business Profile）：确保你拥有已验证的商家资料账号，包含准确的地址、电话、营业时间等信息。
• 创建广告系列：在新建广告系列时选择“本地门店访问和推广”作为目标类型。
• 添加门店信息：选择连接的商家资料或上传位置列表（对于连锁门店）。
• 上传广告素材：包括图片、logo、标语、标题、号召性语句（CTA）等。
• 设置预算与出价：本地广告以“最大化店铺访问”自动出价，无需手动设定CPC。
• 跟踪线下转化：可通过Google Ads中的“店铺访问”转化类型，配合GPS、WIFI数据等实现来访追踪（需要门店客流量规模支持）。

适用场景

• 零售商、餐饮、健身、美业等依赖线下客流的门店型企业；
• 活动期间需要快速吸引附近人群；
• 已经优化完线上营销链路，转向布局“线上-线下融合”的品牌。

二、应用广告系列（App Campaigns）：激活安装与应用内行为的增长引擎

应用广告系列是专为移动App推广设计的一类广告形式，旨在推动更多App下载、注册、购买或使用频次提升。它是目前Google Ads中最智能化、自动化程度最高的广告系列之一，全面覆盖Google搜索、Play 商店、YouTube、Gmail、发现页等多个流量渠道。

系统通过自动组合文案、素材、定位和出价，在海量受众中找到最有可能完成安装或转化的用户。

工作机制

应用广告无需设置关键词，也不需要选择广告位，广告主只需：

• 提供App链接（Google Play 或 App Store）
• 上传基础广告素材（标题、描述、视频、图片）
• 设定推广目标（如安装、应用内事件）
• 选择出价策略（如目标每次安装成本 tCPI，或目标ROAS）

系统会持续学习用户行为，通过算法判断哪些人最可能下载并使用你的应用，并将广告自动分发到最合适的位置和时间。

设置流程简介

选择广告系列类型：App 推广

在创建广告系列时，选择“App推广”作为目标，然后输入你的App名称或应用ID。

明确推广目标

系统会提供三种目标类型：

• 安装量最大化（无特定行为追踪，适合曝光阶段）
• 应用内操作（如注册、首次购买、添加到购物车等）
• 目标ROAS（适用于需要回报控制的成熟阶段）

设置出价与预算

选择“目标每次安装出价（tCPI）”或“目标ROAS”，预算建议日均不少于$30，以确保系统有足够数据学习。

上传广告资产

包括文本（标题、描述）、图片（横幅、方形、竖屏）、视频（可选）等素材。系统将基于不同渠道自动生成广告组合。

配置转化跟踪

使用Firebase或第三方SDK集成（如Adjust、Appsflyer等），追踪安装及应用内行为，是后期优化效果的基础。

启动广告系列并监测表现

初期建议让系统学习7天以上，观察安装量、行为事件、平均CPI等数据，避免频繁干预。

应用广告的优势与挑战

优势：

• 覆盖广：全面整合Google生态内所有流量入口；
• 成本可控：通过tCPI、tROAS实现精准出价；
• 自动化强：降低操作难度，释放营销团队精力；
• 用户精准：系统能基于用户行为预测后续转化意图。

挑战：

• 可视化控制弱：无法精细控制展示位置与关键词；
• 素材质量决定成败：创意素材好坏直接影响CTR与转化；
• 数据依赖强：没有足够安装或行为数据时，系统学习受限。

三、本地广告与应用广告的区别与组合策略

尽管两者都属于高度自动化的广告形式，但它们的投放目标、优化路径与数据需求有显著不同：

组合策略建议：

对于同时拥有App和门店的企业（如品牌连锁零售、O2O服务商），可以将两类广告结合使用：用本地广告吸引用户线下体验，用应用广告推动下载后复购，实现用户从“线下引导-线上留存”的双轨闭环。