节假日是电商卖家的黄金窗口期，也是Facebook广告竞争最激烈的阶段。无论是黑五、圣诞新年，还是情人节、复活节、返校季，每一个节日都意味着一场流量与转化的争夺战。想要在众多广告中脱颖而出，不仅需要提前准备，更需要科学规划。

一、节日广告节奏怎么安排

节日广告并非当天才开始投放，而是分为预热期、爆发期和余温期三个阶段：

1. 预热期（节日前2~3周）

这个阶段的重点是唤醒潜在用户、积累再营销人群。

• 主要目标：品牌曝光、种草兴趣人群
• 推荐广告目标：流量、视频播放量、互动、加购
• 广告内容：预告促销、早鸟注册、限时预约等

2. 爆发期（节日前3~5天）

转化的关键阶段，用户购买意愿强。需要精准出价、加大预算。

• 主要目标：立即转化
• 推荐广告目标：转化、动态广告、再营销
• 广告内容：正式促销上线、限时倒计时、免邮或买赠等

3. 余温期（节日后3~7天）

锁定未下单人群，清理库存或推动返购。

• 主要目标：挽回潜客、延续节日流量
• 推荐广告目标：转化、再营销
• 广告内容：库存清仓、最后一波促销、感谢回馈

二、如何准备节日素材、文案和落地页

节日广告的视觉与信息要突出节日氛围+促销吸引力+行动号召。

节日广告素材要点：

• 图像/视频应加入节日元素，如雪花、礼物、心形、玫瑰、气球等；
• 色调可参考节日主色，如黑五用黑+金，圣诞用红+绿，情人节用粉+白；
• 视频节奏要快、镜头干净，前3秒就传达核心优惠信息。

优惠文案设计建议：

• 突出优惠幅度（例如“最高50% OFF”）、限时感（“仅限48小时”）、稀缺性（“限量100件”）；
• 利用数字、符号吸引注意力，如“下单即送”、“限时抢购中”等；
• 动员型CTA语句，如“立即抢购”、“错过等一年”、“马上加入购物车”。

落地页优化：

• 确保广告点击后页面加载速度快、优惠信息一致；
• 页面顶部展示清晰折扣条或倒计时；
• 移动端体验必须流畅，避免跳转失败或信息过载。

三、节日前、中、后的预算与出价策略

1. 节日前：小预算测试+数据积累

• 用少量预算测试不同受众和素材，找出点击率/加购率高的组合；
• 通过预热期流量积累 Pixel 数据，便于爆发期转化优化；
• 可选择CBO（Campaign Budget Optimization）自动分配预算，降低操作难度。

2. 节日中：集中预算抢量

• 提前设置好预算上限，避免节日当天手动调整不及时；
• 出价建议使用“最高数量”或略高的手动出价，防止广告失去竞争力；
• 可设置广告自动规则，如当广告CPA高于某值时自动暂停。

3. 节日后：调整节奏，争取尾单

• 适当降低预算，但继续保留转化表现好的广告组；
• 再营销投放节日前点击未下单用户；
• 推出“返场促销”或“节后清仓”，拉动最后一波购买。