对于初次接触Facebook广告的新手卖家来说，整个投放流程看似复杂，但本质上可以理解为一套以“目标+受众+素材+预算”为核心的组合。只要掌握基本逻辑和操作步骤，就可以顺利完成一次广告投放。

一、准备工作：搭建基础账户结构

投放Facebook广告的第一步，是建立一个完整且合规的账户结构。一般包括以下三项：

1. Business Manager（BM）账户：广告投放的统一管理平台；

2. 广告账户：用于实际投放广告；

3. Facebook主页、像素、域名：分别用于身份验证、数据追踪和事件监测。

在BM中绑定好主页、创建广告账户，并设置好像素与域名验证后，才可以进行下一步操作。

二、明确广告目标

Facebook广告的第一步是选择广告目标，这决定了广告优化方向。广告目标通常包括品牌认知、流量、互动、转化、销售等类型。

系统会根据你选择的目标，将广告投放给更可能完成该目标的用户。例如，如果选择“转化”，系统就会优先向容易下单的人展示广告。

对于新手而言，建议根据实际业务阶段选择目标，例如起步阶段以“引流”为主，后期再转向“转化”。

三、设置受众与版位

投放广告需要明确“给谁看”以及“在哪里展示”。

受众设置包括地区、年龄、性别、兴趣、行为等维度。也可以使用自定义受众，例如访问过网站的人或客户名单。

广告版位指的是广告将出现的位置，比如Facebook信息流、Instagram限时动态、Reels等。

新手建议优先使用自动版位，系统会根据表现分配预算，后期根据数据再做优化。

四、上传广告素材

广告素材包括图片或视频、文案、标题和链接，是吸引用户点击的核心部分。

在Facebook后台，你需要上传一条或多条广告素材，并设置广告主页面、展示链接、行动号召（如“立即购买”）等。

建议素材保持清晰、重点突出、移动端友好。文案需避免夸张承诺或敏感表述，确保符合Facebook广告政策。

五、设置预算与排期

广告预算决定了广告每天能展示多少次。Facebook支持两种预算设置方式：

l 每日预算：每天花费固定金额；

l 总预算：整个广告周期内花费总额，系统自动分配每日金额。

同时，还可以设置广告的投放时段，包括开始时间、结束时间，或按特定时间段定向展示。

新手建议使用每日预算，便于控制支出和快速调整。

六、发布与审核

设置完所有内容后，点击“发布”即可提交广告。Facebook系统会自动进行内容审核，通常在几分钟到几个小时内完成。

审核通过后，广告将开始投放，并逐步积累展示和点击数据。如果广告被拒绝，可根据提示修改文案或素材后再次提交。

七、监测广告表现

广告投放上线后，应通过广告管理后台监测核心指标，如展示次数、点击率、转化率、花费等。

新手可以重点关注以下几项：

• CTR（点击率）：衡量素材吸引力；
• CPC（单次点击成本）：评估流量成本；
• ROAS（广告回报）：衡量投产效果。

根据数据表现，持续优化素材、受众、预算等环节，逐步提升广告效率。