什么是广告目标？

Facebook广告目标，是你希望广告最终实现的“主要目的”。在Meta广告管理平台中，广告目标分为三大类共六种，分别对应用户的转化路径阶段：

一、认知类（Awareness）

品牌知名度（Brand Awareness）

适合想让更多人看到你品牌或内容的广告主，但这些目标通常不会带来实际点击或转化。

二、考虑类（Consideration）

流量（Traffic）

互动（Engagement）

潜在客户开发（Leads）

适用于希望用户点击链接、留言、观看视频或填写表单等“中间行为”的广告主。

三、转化类（Conversions）

销售（Sales）

应用推广（App Promotion）

适合直接以购买、注册、下单为目标的卖家，比如电商网站、App投放者。

如何选择合适的广告目标？

正确选择广告目标，关键在于你希望用户在看到广告后做什么。以下是常见目标的适用情况：

1. 想要提高品牌曝光？

选择品牌知名度或覆盖人数。前者通过算法选择更可能记住你广告的人群，后者则尽量扩大覆盖范围。

适合：新品牌、产品发布期、拉新阶段

2. 想要用户点击你的链接？

选择流量目标。系统会将广告展示给更可能点击的人，提高网站访问量，但不一定带来实际购买。

适合：独立站引流、内容营销推广

3. 想要更多互动或评论？

选择互动目标，系统会优化展示给喜欢点赞、评论、分享的人。

适合：社交账号内容推广、提升贴文热度

4. 想要用户填写表单？

选择潜在客户开发。Facebook会提供原生表单，提高填写率。

适合：B2B客户收集、试用申请、询价表单等

5. 想要直接提升销量？

选择销售（Sales）目标，搭配像素或转化API，可以精准优化广告效果，系统会投放给最可能购买的人。

适合：跨境电商独立站、DTC卖家、平台卖家引流站外

新手常见误区

很多新手广告主常常根据“主观目的”选目标，比如“我就是想让更多人看到广告”，就选择了“覆盖人数”；结果发现没人点击，更别说转化了。

实际上，如果你的真正目标是下单，就不应该选“覆盖”或“流量”，而是直接选择“销售”。因为Facebook的算法只会帮你实现你设定的目标——你说想要点击，它就找爱点链接的人；你说要购买，它才会找出有下单行为的用户群体

不要“以为曝光多就能转化”，算法并不会帮你额外多想一步。

广告目标还能更改吗？

广告一旦发布，目标无法修改。如果你发现目标选错了，只能重新创建一个新的广告系列。

因此，务必在创建前明确：我这次广告的核心目标到底是什么？是引流、是获客、还是成交？目标一旦明确，策略才能匹配，结果才会有效。

提示：目标影响后续功能

不同的广告目标，系统提供的功能也不同：

• 销售目标才能使用“转化事件”进行优化；
• 潜在客户开发才能创建Facebook原生表单；
• 互动目标更容易获得点赞，但点击率通常较低。

如果你需要后续追踪、归因或像素优化，也一定要选择支持这些功能的目标类型。