海外仓费用构成

仓储费：

按照货物的体积计算，通常以每立方米为单位。

订单出入库处理费：

涉及订单的处理和出入库操作，具体费用根据服务内容有所不同。

换标费：

如果需要对货物进行换标操作，会产生额外费用。

运费：

包括头程运输费和尾程运输费，头程运输费是指货物从中国到海外仓的费用，尾程运输费是指货物从海外仓到消费者手中的费用。

计算公式：

仓储费 + 订单出入库处理费 + 换标费 + 运费

其他费用

服务费：根据卖家选择的服务项目收取，如包装、贴标、质检等。

存在其他费用：如关税、保险费等，具体根据当地政策和货物情况而定。

VAT

Value Added Tax，即售后增值税，是欧盟的一种税制。

VAT销售增值税和进口税是两个独立缴纳的税项，在产品进口到欧盟国家的海外仓时会产生产品的进口税，而产品在其境内销售时会产生销售增值税VAT。

缴纳范畴：

• 使用欧盟国家本地仓储进行发货的卖家
• 欧盟成员国卖家，年销售额超过当地国家规定阈值。
• 非欧盟成员国卖家，如其商品最后一程投递从欧盟发出，或使用欧盟的仓储服务。
• 从中国直邮到欧盟成员国的非欧盟成员国卖家，累计12个月销售额超过当地远程销售额阈值。
• 即便卖家所选海外仓服务由第三方物流公司提供，且未在当地开设办公室或聘用当地员工，也需交纳。

*为依法缴纳增值税，卖家需向海外仓本地税务局申请VAT税号。

VAT税号具有唯一性，只适用于注册当事人。

不注册VAT后果：

• 如发现跨境电商卖家存在偷税漏税行为，特别是未按规定进行VAT注册和缴纳的情况。税局可能会向eBay发出通知，要求对涉事卖家账户取消销售权限及冻结处理。
• 除了取消销售权限和账户冻结外，卖家还可能面临税局的额外高昂罚款。
• 导致卖家在消费者和合作伙伴中的声誉受损，影响卖家的品牌形象和市场地位。
• 卖家还可能面临法律风险，包括被税局起诉、承担刑事责任等。

海外仓选择建议

筛选第三方海外仓：

高效系统、仓储规模、退货服务、价格合理、目标国家服务优势、业界口碑、行业经验。

选择国家：

美国（市场成熟，适合新手）；英国/德国（需VAT税号，审核时间较长）；澳洲（需求较低，竞争少）。

选品策略：

每个品类可做海外仓，关键在于方法和数据分析。

试卖流程：

初步挑选热销单品，空运200-300件，10个左右SKU试销。

分析销售走势，优化listing，预测销量补货。

滞销应对：

避免盲目铺货，发现滞销产品及时优化或低价处理。

海外仓选品建议

同类产品横向拓展：

比如蓝牙耳机品类多样，包括入耳、挂耳等款式。

深入分析用户需求：

针对特定价格区间产品，研究买家群体特征。挖掘关联性产品，如蓝牙耳机用户可能对蓝牙音响也有需求。

现有产品纵向拓展：

电子产品更新快，可推出升级产品。

差异化与门槛建立：

在分类下取得小成就后，寻求差异化，建立门槛以提高利润。

深挖用户需求反馈：

收集并整理买家反馈，包括竞争对手产品反馈，根据反馈改进产品。

投资开模：

基于前期积累，投资开模推出新产品，实现利润增长。