平台给予的流量

新上架Listing曝光：

eBay为新上架的listing提供额外48小时曝光，每天上架10-20个新品有助于提升店铺的活跃度。

新账号扶持政策：

对于新卖家，eBay会额外给予20%-30%的流量扶持，以鼓励新卖家在平台上积极销售。

平台主推分类的流量：

对其主推的分类（如汽配等）给予额外的自然流量。

店铺活跃度：

对店铺的新品活跃度进行考核，要求店铺每天有新产品上线。

拍卖引流：

通过低价拍卖，卖家可以迅速提升产品的排名和店铺活跃度。

Promoted Listings：

一种广告服务，帮助卖家将商品推广给更多买家，需在推广商品获得点击并成功出售之后才需支付广告费。

促销工具：

eBay提供许多促销工具，帮助卖家轻松呈现优惠促销活动

搜索引擎优化SEO

Cassini是eBay内部搜索引擎。SEO是增强listing的必要途径，它受到eBay算法机制青睐。通过优化技术，卖家的商品Listing能够优先显示在搜索结果中。

优化标题：

标题是listing的关键元素，也是开始优化eBay listing的首要任务。标题限制80字符，15—18个单词表现最佳。

产品描述文案原创简洁：

遵守eBay平台规则，拒绝抄袭，保持简短，描述要点。

图片清晰高质量：

图片原创，展示产品各角度细节。

价格合理：

价格过高过低都不易于销售，借鉴竞对、评估成本后确定价格。

尝试稀缺策略：

利用消费者心理，设置较少的产品数量，吸引买家购买。

*知己知彼百战百胜，卖家需了解eBay平台的高级搜索（https://www.ebay.com/sch/ebayadvsearch ），了解消费者在检索时关注的核心要素，从而针对性的改进店铺的信息和listing。

Promoted Listings Standard广告

PLS是eBay平台提供的一种广告服务，旨在帮助卖家提升商品的曝光度和销售量。卖家只有在商品成功售出后，才需要支付广告费用，比例由卖家在设置广告时自定义。

具体步骤：

• 进入Seller Hub，选择Marketing选项卡，点击右侧的ADVERTISING Dashboard，进入广告活动仪表盘。
• 点击Create campaign按钮，选择STANDARD（即PLS广告）类型，点击Create campaign。
• 设置广告活动名称、开始和结束日期，以及广告费率策略（如使用eBay的推荐费率、设置最高广告费率、基于推荐费率进行调整或设置固定广告费率）。
• 选择要参加活动的商品，通过设置筛选条件（如分类、价格区间、新旧状态等）来挑选符合条件的商品。
• 经过Review后，发布广告活动。

*new listing、持续出单且转化率高的listing以及流量突然下跌的listing更适合做广告

高级促销刊登Promoted Listing Advanced

PLA是eBay新推出的点击付费（Cost Per Click，CPC）广告营销工具，允许卖家以竞价方式主动取得位于eBay搜索结果页面上第一位的广告位。

PLA采用点击付费模式，卖家只需在广告被点击时支付费用。具体费用取决于竞价情况和广告表现。

卖家可在eBay账户中设置广告预算，当广告费用达到预算时，广告将自动停止展示。

对卖家资格要求：

店铺评级“高于标准（Above Average）”或“优秀（Top Rated）”的“帐号。卖家资格的要求与促销刊登 (PLS) 相同。

广告搜索的关键词

来源于买家搜索词、eBay系统推荐关键词、卖家自定义的关键词，关键词匹配分为精准匹配和词组匹配。

• 否定关键词：卖家在使用词组匹配模式后，在买家搜索词报告可查看广告效果，如系统自动拓展关键词效果不佳，可将该关键词加入否定关键词中，之后系统便不会再拓展及投放该关键词。

关键词竞价

卖家愿意为PLA单次点击支付的最高费用，eBay目前限制最低出价为0.02美元，最高为100.00美元。

每次点击成本基于第二竞价原则，这意味着eBay将使用物品刊登质量、卖家的竞价金额、其他卖家的竞价等因素，来确定每次点击实际向卖家收取的广告费用。

注意事项：

• eBay会提供每个关键词相应的建议竞价和价格区间。
• eBay使用最后一次点击归因模型，销售额将归因于点击卖家广告后的30天窗口期内。
• “拍卖”和“一口价拍卖”的刊登也不符合条件，无法投放高级促销刊登。

投放PLA后, 卖家可利用以下三种报告来分析广告表现：

物品刊登报告：查看物品级别的广告数据，根据表现移除或新增推广商品。

关键词报告：分析关键词的曝光、点击率、CPC及ROI。

• 无曝光则调整竞价；
• 高曝光低点击则评估关键词与商品相关度并优化商品信息；
• 高曝光高点击低ROI则提高物品刊登质量，如优化标题、描述、照片等。

买家搜索词报告：查看词组匹配拓展的关键词表现。

• 佳则加入精准匹配；
• 不佳则加入否定关键词，避免系统再投放。

*各项分析报告有72小时延迟。