一、ROAS（Return on Ad Spend）广告支出回报率

1. 指标定义

ROAS 是衡量广告投放是否“值得”的关键指标，表示每花费一元广告费能带来多少销售收入。

计算公式：ROAS = 广告带来的总收入 / 广告支出金额

例如：花费 10,000 元广告费用，带来 50,000 元的销售收入，则 ROAS = 5。

2. 在 Criteo 中的意义

Criteo 基于用户行为数据进行精准投放和动态推荐，适合以转化为核心目标的广告主，因此 ROAS 是 Criteo 广告最重要的效果衡量指标之一。

平台会通过 AI 实时优化出价，以最大化 ROAS。特别是在动态重定向广告中，Criteo 能根据用户最近的购物行为预测转化可能性，动态分配预算到高潜人群。

3. 提升策略

动态出价策略：启用 Criteo 的自动出价功能，按照转化价值智能优化。

精准再营销：利用动态重定向锁定高价值浏览或加入购物车用户。

商品分组优化：对高利润商品和热销产品单独设置广告活动，提高 ROAS。

二、CTR（Click-Through Rate）点击率

1. 指标定义

CTR 表示广告展示后被点击的频率，用于衡量广告的吸引力。

计算公式：CTR = 点击次数 / 展示次数 × 100%

例如：广告展示了 10,000 次，被点击 500 次，CTR = 5%。

2. 在 Criteo 中的表现

由于 Criteo 广告具有较强的“商品匹配”特性，其 CTR 往往高于一般平台。平台通过个性化推荐，自动生成用户可能感兴趣的商品组合，提高点击率。

在中下层漏斗（如再营销）场景中，CTR 是观察广告相关性和创意吸引力的首要指标。

3. 提升策略

动态广告素材：使用 Criteo 动态模板，根据用户偏好调整商品图与价格。

A/B 测试创意：尝试不同主图、文案组合，优化点击吸引力。

定向策略优化：缩小人群范围，确保广告触达真实兴趣用户，减少无效曝光。

三、CPA（Cost per Acquisition）获客成本

1. 指标定义

CPA 表示每获取一个用户转化（如下单、注册、下载）的平均成本。

计算公式：CPA = 广告总花费 / 转化次数

例如：花费 10,000 元获取了 200 个订单，CPA = 50 元。

2. 在 Criteo 的定位

对于目标为转化（如电商订单、APP 安装等）的广告主，CPA 是预算控制的重要基准线。Criteo 在投放过程中会通过 AI 优化算法控制每次出价，使 CPA 稳定在合理区间内。

特别是当广告主使用“转化目标出价”（Criteo CPA Goal）功能时，平台会依据历史转化数据分配预算以控制 CPA。

3. 降低策略

聚焦高意向用户：结合 Audience Match 策略或 Lookalike 定向，提升转化概率。

优先投放高转化设备或地域：基于历史数据调整预算分布。

提升落地页转化率：Criteo 的广告只是入口，确保落地页加载速度快、流程顺畅，是降低 CPA 的关键一环。

四、三者之间的关系

 它们相互关联：点击率高不代表转化率高，ROAS 高但 CPA 也可能偏高，因此广告主需根据业务目标综合评估各项指标，合理分配预算。