一、什么是Trade Fair？

Trade Fair，中文常译为“贸易展会”或“商贸展览”，是指由专业机构或政府组织举办的、为买家和卖家提供面对面交流、展示产品、洽谈合作的商业展览活动。展会通常按行业分类举办，如消费电子展、家居用品展、机械制造展等。

一句话解释：

Trade Fair就是外贸企业展示产品、寻找客户、获取订单的线下舞台。

二、贸易展会的主要类型

三、参加Trade Fair的主要目的

• 寻找新客户：与来自全球的买家建立联系，发掘潜在商机
• 展示产品和品牌形象：通过实物展示、演示吸引客户注意，提升品牌认知
• 获取订单与合作机会：与采购商当场洽谈合作，推进意向订单
• 了解市场与同行：观察同行动态，分析竞争对手，掌握行业趋势
• 建立行业人脉 ：结识代理商、平台方、供应链伙伴等，扩展业务网络

四、知名国际贸易展会示例

五、贸易展会的筹备流程

参加展会前，企业需要做好一系列准备工作：

1. 选展会：确定行业相关、客户匹配的展会；
2. 预定展位：通过官网或展览公司预订合适的位置；
3. 准备样品与资料：携带实物、样册、名片、报价单等；
4. 布置展位：设计吸引眼球的展位形象；
5. 人员培训：参展人员需熟悉产品、价格、英文沟通技巧；
6. 客户跟进：展会后整理名片、询盘，进行邮件或电话跟进。

六、Trade Fair与线上获客的区别

七、小贴士：如何在展会上脱颖而出？

✅展位布置简洁有重点，突出核心产品；

✅准备专业英文介绍词，应对不同类型客户；

✅主动出击、引导交流，不要坐等客户上门；

✅记录每位客户信息并及时备注；

✅展后48小时内发第一封跟进邮件，保持热度。