一、什么是AdvancePayment？

AdvancePayment，中文叫作预付款，是指买方在收到货物之前，提前将部分或全部货款支付给卖方的付款方式。

一句话解释：

预付款就是“先给钱再发货”，体现的是买方对卖方的高度信任。

二、预付款在外贸中的常见形式

三、预付款的优缺点

✅ 卖家角度

优点：

• 保证启动资金，降低生产风险；
• 提升现金流周转速度；
• 减少坏账风险。

缺点：

• 若无法及时履约，易产生信任危机；
• 买方后续拒付尾款，需谨慎控制交货节奏。

❌ 买家角度

优点：

• 可作为谈判条件获得更优惠价格；
• 表现合作诚意，促进长期合作。

缺点：

• 风险较高：卖家拿了钱不发货或延期交付；
• 资金占用时间长，缺乏保障机制。

四、预付款与其他付款方式对比

五、预付款适合什么样的交易？

✅ 适合：

• 初次样品订单、小额订单；
• 卖家议价能力强、货物抢手；
• 买卖双方已有一定信任基础；
• 定制产品（不可转售）。

❌ 不适合：

• 首次合作金额较大时；
• 买家对卖家没有可靠信息来源时；
• 买家资金周转紧张或需融资支持时。

六、如何降低预付款风险？

对于买家：

• 背景调查：查验卖家资质、工商信息、客户评价；
• 分阶段付款：用“30%+70%”代替一次性全额付款；
• 合同约定明确交货周期、违约责任；
• 视频验货、第三方验厂或公证。

对于卖家：

• 签署正式订单合同，保障权益；
• 出具收款证明或阶段进度反馈；
• 控制材料采购与生产节奏，避免过度依赖一笔预付款。

七、实际案例示意

一家阿联酋客户向宁波一家家居用品企业订购1000套沙发套，首单要求“30%预付+70%电放提单前付清”。工厂在收到预付款后采购原材料，拍摄生产进度图发送客户。发货前客户付款尾款，工厂安排电放提单。该交易模式简单灵活，兼顾了买卖双方的信任与控制力。

八、一句话总结

预付款是最直接的付款方式，操作简单，但需建立在良好信用和合同保障基础上，否则一方容易面临履约风险。