一、EXW是什么意思？

EXW全称ExWorks，中文常译为工厂交货价。

它表示：卖家只需在自己的工厂或仓库把货物交给买家指定的承运人，之后的所有费用、风险和手续全部由买家负责。

简而言之：卖家“门口来交货”，买家“全程要操心”。

二、EXW谁负责什么？

费用 / 责任	卖家	买家
在卖家场地内装货	✅	❌
货物离开卖家场地后的搬运、内陆运输	❌	✅
出口报关与海运／空运费用	❌	✅
保险费	❌	✅
目的国清关、税费、送仓	❌	✅
风险承担（货物离开卖家场地后）	❌	✅

关键点：离开卖家大门，买家全包。

三、EXW的适用场景

买家熟悉出口国的物流与报关流程，自己有货代资源。

卖家没有出口资质，或不想承担任何出口手续。

双方彼此信任，但希望最大限度减少卖家责任。

四、EXW与其他术语的区别

对比对象	最大不同点
FOB	FOB 卖家要负责报关并送到装运港装船；EXW 卖家只交货在工厂。
CIF	CIF 卖家负责运费+保险并送达目的港；EXW 卖家什么都不管。
DDP	DDP 卖家“包到门+包关税”；EXW 是卖家责任最少，DDP 是最多。

五、EXW合同写法

EXWGuangzhou,Incoterms2020

务必指明城市/工厂地址，并标注Incoterms2020（或最新版本），以免解释不一致。

六、使用EXW要注意什么？

1.出口报关可能卡住

如果卖家没有出口权，买家需找有资质的货代或代理报关。

2.国内运费也算买家的

货物从卖家仓库到港口的拖车费、装箱费都由买家承担。

3.风险转移极早

货物一出库就算买家的，途中损坏或丢失都要买家自保。

七、实际案例示意

美国买家从义乌采购小商品，协议为EXWYiwu。卖家在仓库将20箱货交给买家指定的货代。之后货代负责国内拖车、报关、海运及美国清关。途中因码头暴雨部分外箱受潮，保险由买家自行投保并索赔，卖家不承担损失。

八、一句话总结

EXW是“卖家大门口就交货”的极简条款——卖家责任最少，买家全程自理，适合物流经验丰富的买家操作。