在搜索广告高度竞争的时代，如何精准触达高质量用户成为广告主普遍关注的问题。微软旗下的Bing广告（Microsoft Advertising）因整合了LinkedIn数据，具备独有的职业定向功能，可以根据用户的职位、行业、公司等属性进行广告投放。这一功能对于B2B营销、品牌推广和高客单产品尤为有效。本文将介绍该功能的原理、配置方法及实操建议。

什么是LinkedIn职业定向？

LinkedIn是全球最大的职业社交平台，拥有超过9亿的注册用户。作为微软生态的一部分，其用户数据可被微软广告调用并用于人群定向。

在Microsoft Ads中，广告主可以基于LinkedIn数据设置以下三个维度的受众定向：

• 行业（Industry）：如信息技术、医疗、制造等；
• 职位职能（Job Function）：如市场、运营、财务、人力资源；
• 公司（Company）：可以指定特定企业的员工作为受众。

这些数据均来源于LinkedIn用户的真实职业资料，相比传统的兴趣或行为定向更为精准。

如何启用LinkedIn职业定向？

1. 广告系列要求

LinkedIn定向目前仅支持搜索广告和受众广告（Audience Ads）系列，暂不适用于展示广告或购物广告。

2. 设置路径

在创建广告组（Ad Group）时，进入“受众定位（Audiences）”部分，按以下步骤操作：

• 点击“添加受众定位”；
• 选择“职业属性（Professional Attributes）”；
• 分别可以选择“公司”、“行业”或“职位职能”进行设置；

可选择“定向”或“观察”模式

定向（Targeting）：只向选定的人群展示广告；

观察（Observation）：不限制展示，但可收集该人群的表现数据。

建议初期使用“观察”模式搭配常规投放，在确保有效后再改为“定向”提升精准度。

使用建议与技巧

1. B2B产品效果更优

LinkedIn定向特别适合B2B类目，如SaaS软件、企业服务、办公用品、工业产品等。你可以精准锁定“IT行业 + 产品经理”或“金融行业 + 财务主管”等组合受众，大幅提升转化率。

2. 与搜索意图结合更精准

该功能本质上是在人群层面进行加权过滤，搭配关键词搜索可构建更精准的广告受众。例如，关键词“CRM软件”配合“市场部门+科技行业”的受众标签，可以有效避免无效点击。

3. 不要设置过细

LinkedIn的定向数据在部分国家（尤其是非英语区）相对有限，建议避免过度细分。可先设置大类，如“制造业 + 运营职能”，待积累数据后再优化。

4. 可与再营销受众叠加

职业定向可以与网站访问人群、UET事件触发人群进行叠加使用，提升受众质量，构建分层投放结构。

投放示例

假设你是一个独立站卖家，主打的是企业采购的无线耳机，目标客户是办公室员工和行政采购人员。

你可以设置如下广告组受众：

• 行业：信息技术、金融服务、教育；
• 职能：采购、人事、运营；
• 公司类型：支持设定中大型公司名（如Salesforce、IBM、腾讯美国等）；

再结合关键词“商务蓝牙耳机”、“远程办公设备”等，构成高匹配度广告系列。

数据限制与注意事项

·并非所有LinkedIn用户数据都被用于广告投放，仅限可识别的用户；

·精细定向可能导致展示量较低，建议通过“观察模式”测试人群表现；

·该功能在部分新兴市场或小语种地区数据覆盖度有限；

·无法上传自定义LinkedIn公司名单，所有公司名称必须来自微软数据库。

总结

LinkedIn职业定向功能是Bing广告生态中的一大差异化优势，特别适合B2B出海、专业类产品和高价值线索获取。相比传统兴趣定向或关键词投放，它能更精确地触达目标客户，减少浪费。对于资源有限、注重转化质量的跨境卖家而言，这是一项值得重点研究与应用的广告武器。