对于跨境广告投放来说，Google Ads 是绝对的主流平台，但在预算有限、需要寻找增量流量的背景下，Bing广告（Microsoft Advertising）逐渐成为越来越多卖家的备选方案。

一、流量规模与市场覆盖

Google 无疑拥有全球最大的搜索引擎流量，其搜索市场占有率在全球范围内约为 90% 左右。尤其是在移动端，Google 处于绝对统治地位。对于希望快速引入大量曝光的卖家来说，Google 提供了最广泛的触达能力。

而 Bing 的市场份额虽然有限，但在某些国家和人群中依然有稳定存在感。例如在 美国、加拿大、英国、澳大利亚 等主要英语市场，Bing 的桌面端搜索份额维持在 6%–10% 左右。考虑到这些国家本身消费力强，这部分流量依然具有商业价值，尤其是在 Windows 默认搜索环境下获得的自然曝光。

总结： Google 适合追求大规模曝光，Bing 适合补充高价值英语市场流量。

二、广告成本与竞价环境

在同类关键词下，Bing 广告的 平均点击成本（CPC）通常低于 Google 20%-40%。其原因很简单：广告主更少，竞争不激烈。对于一些中小卖家、独立站或测试阶段项目来说，Bing 提供了一个低门槛进入的选项。

例如，一个在 Google 上 CPC 高达 $2.5 的关键词，在 Bing 上可能只需 $1.6 左右。这对预算敏感型卖家来说，无疑可以提升广告测试的容错率。

总结： Google 流量更贵但更广，Bing 更适合低预算投放策略。

三、转化率与人群质量

从多个行业经验来看，Bing 的用户画像与 Google 有显著不同。Bing 用户偏年长（35岁以上居多），更注重实际需求，有一定品牌忠诚度，信用卡绑定率也更高。因此在某些品类中（如教育、金融、家居、B2B 工具、医疗保健等），Bing 广告的转化率甚至可能高于 Google。

Google 覆盖的用户群体更广，但也更“复杂”，包括价格敏感型用户、信息收集者等，实际转化有时受到干扰。

总结： Bing 的流量虽小，但在某些垂类上具备更强的转化潜力。

四、广告投放与平台功能差异

两大平台的广告后台逻辑相近，都支持关键词搜索广告、受众定位、再营销投放等功能。Bing 广告更适合有 Google Ads 投放经验的卖家，因为它支持一键导入 Google 广告账户结构与数据，省去了大量搭建时间。

此外，Bing 广告整合了 LinkedIn 的职业受众数据，这一点在做 B2B 产品或高客单价定位时有一定优势。相比之下，Google 的平台功能更成熟，工具链更完善，如智能出价、数据报告、受众拓展等也更智能化。

总结： Bing 操作更简洁，对老手友好；Google 工具链更强，适合复杂结构运营。

五、投放策略建议

预算有限/测试阶段：优先考虑 Bing 起步，控制成本、积累数据，再决定是否扩大至 Google。

目标市场为美国、英国、加拿大：可以同步投放 Bing，作为 Google 的有效补充。

产品垂直明确/高客单价/ B2B：Bing 更容易精准触达有需求的成熟用户。

品牌曝光/海量流量需求：Google 是首选，尤其适用于规模型投放。