亚马逊推出了一个名为“Haul”的平台，这是一个专门售卖低价商品的新市场，目的就是为了与 Temu 和 Shein 正面竞争。这两个平台近年来在美国迅速走红，以极低的价格和直邮服务迅速占领市场。

一、什么是 Amazon Haul？

Amazon Haul 是亚马逊为了应对 Temu 和 Shein 所采取的应对措施。目前，Haul 只在亚马逊官方 App 中上线，它的商品页面是与亚马逊普通商城分开的。平台主打“超低价”策略，大多数商品价格都在10美元以下，最便宜的甚至只要1美元。

物流方面，Haul 平台支持包邮，满25美元免运费，否则运费为3.99美元。这个策略很明显是瞄准美国消费者对“性价比”和“便捷”的双重需求。相比亚马逊主站上的商品，Haul 更像是“低价专区”或者“亚马逊版的拼多多”，主打的就是一个“便宜好买”。这个举动，明显是为了吸引对价格敏感的消费者，避免他们流向 Temu、Shein 等新兴平台。

二、对中小卖家的影响

对于在亚马逊平台上的中小卖家来说，Haul 的上线可能是一把双刃剑。一方面，它给卖低价产品的卖家提供了一个新的流量入口。以前，消费者需要自己筛选价格，现在直接进入 Haul 就能一目了然地找到符合预算的商品，这无疑提高了低价产品的曝光机会。

另一方面，也有一些卖家感到担忧。因为 Haul 的价格实在太低，不少商品甚至直接来自中国的厂家。这种模式类似 Temu 和 Shein，让源头工厂可以直接面向终端消费者。这对一些做私人品牌、做代购或无货源模式的卖家来说，会带来不小的竞争压力。

三、可能带来的三大变化

1.引流方式转变

一些品牌可能会利用 Haul 来推广“引流款”产品——通过低价吸引新顾客，后续再通过其他渠道推荐更高价值的产品。这种方式其实和线下促销很像：先用便宜的小商品吸引人气，再慢慢建立品牌认知。

2.私人品牌竞争加剧

许多亚马逊上的私人品牌产品，其实本质上和工厂货差别不大。如果这些工厂选择自己在 Haul 上开店，价格自然更有优势，原本靠品牌溢价的卖家可能会受到冲击。

3.无货源模式面临挑战

很多做无货源或店群模式的卖家，会通过 Dsers 等工具，从 AliExpress（速卖通）上找到热销产品，然后在 Shopify 或其他平台上以更高价格销售，从中赚取差价。但 Haul 的出现可能会打破这个模式，因为消费者可以在亚马逊这个主流平台上，直接买到类似商品，价格更低、发货更快、更有保障，卖家的生意可能会越来越难做。

Haul 是否会彻底改变亚马逊卖家的生态，现在还很难说。毕竟，除了平台本身的调整，跨境政策、物流成本、税收等外部因素都会对整个市场产生影响。

但可以确定的是，海外消费者对“便宜又实用”的商品始终有强烈需求。谁能抓住这个市场，就可能获得一波新的增长机会。对于中国卖家来说，密切关注 Haul 的变化，及时调整选品和策略，将是非常重要的一步。