虽然美国关税确定大幅度下调，但特朗普政府的关税政策仍具有高度不确定性，多元化市场布局势在必行。细数美国之外的众多海外市场，东南亚客单价普遍偏低，盈利空间有限，而欧洲居民整体收入水平较高，消费能力强劲，是广大美区卖家开疆拓土的首选之地。

而且，2025年5月6日，中方和欧洲议会决定同步全面取消对相互交往的限制，标志着双方经贸合作进入新阶段，为跨境电商带来新机遇。

进军欧洲市场，选对平台很重要，那欧洲有哪些头部电商平台？访问量多少？适合哪些品类的卖家？

今天，小编就来盘一盘欧洲十大主流电商平台，以便大家在选择平台时做个参考。

01 全球电商巨头：亚马逊、eBay

• 亚马逊

稳居欧洲电商霸主地位，每月来自欧洲的访问量高达9.81亿次，在欧洲拥有超过86,000名活跃第三方卖家。业务覆盖整个欧洲市场，在英德法意西都位居第一，其中在德国和英国的市场份额最大，凭借其完善的FBA物流体系和全球运输计划，为跨境卖家提供了跨境销售的便利基础设施。

亚马逊采用全品类策略，几乎涵盖所有商品类别，特别适合产品线丰富、追求规模效应的卖家，其品牌影响力和用户信任度在欧洲无出其右，每分钟能售出2700多件产品。

对于希望快速打开欧洲市场的卖家来说，亚马逊是首选平台，尤其是消费电子、家居用品和时尚产品等类目表现尤为突出。

• eBay

欧洲第二大线上购物平台，月访问量4.74亿，英国和德国为主要市场，在欧洲的历史布局比亚马逊更早，拥有广泛的用户基础和较高的知名度。

该平台以拍卖和二手商品交易闻名，商品种类极为丰富，特别适合二手商品、收藏品、独特产品和消费电子产品的销售，对于拥有稀缺资源或独特供应链的卖家，eBay能提供差异化的竞争空间。

eBay对中小卖家较为友好，进入门槛相对较低，是测试新产品和市场反应的理想平台。

总结：

这两大全球平台的主要区别在于：亚马逊更适合品牌化运营和大规模销售，而eBay则为中小卖家和特殊品类提供了更多机会。选择亚马逊还是eBay，或是两者兼顾，取决于卖家的产品特性、运营能力和长期战略目标。

02 欧洲本土电商领军者：Allegro、Zalando、OTTO

• Allegro

波兰最大的电商平台，是欧洲少数几个能够在本土市场击败亚马逊和eBay的电商平台之一，每月拥有2.89亿访问，提供超过2.9亿件商品，是全球第10大在线市场。

该平台热销品类包括时尚、汽车用品、电子产品、家居园艺、儿童用品以及健康美容产品，且近几年一直面向中国卖家招商。

• Zalando

欧洲时尚电商领域的标杆平台，月访问超4.3亿次，80%流量来自移动端，在德国和波兰实力最强，同时在意大利、法国、荷兰、波兰等其他欧洲国家也拥有强大影响力。

该平台采取垂直品类策略，只接受服装、鞋子、配件和运动等相关产品的入驻，对第三方卖家的品牌有一定的筛选标准，适合有时尚品牌基础、服务能力强的成熟卖家。

• OTTO

德国本土最大的在线零售商之一，在许多德国消费者心中占据特殊位置，每月有超过6600万访客，拥有1100万注册活跃用户。主营品类为服装、厨具、家具、玩具、电子产品和家居用品等。

但其入驻条件严格，更适合已在德国建立业务基础或计划长期深耕德国市场的卖家。

总结：

这三大本土平台展示了欧洲电商市场的多样性，每个平台都有其独特的市场定位和用户群体。对于中国跨境卖家来说，选择哪个平台取决于自身产品特性、资源能力和市场战略。Allegro提供了进入中东欧市场的门户，Zalando是时尚品牌的理想选择，而OTTO则是那些愿意满足德国严格标准以换取高端市场机会的卖家的选择。

03 新兴势力与细分王者：Temu、BOL、ASOS

• Temu

Temu作为中国跨境电商平台的新兴代表，自2022年9月在美国上线后，便以惊人速度扩张至欧洲市场，目前已在英国、德国、荷兰、法国、意大利、西班牙等十几个欧洲国家上线；月访客数量达到1.046亿，成为欧洲市场的重要力量。

Temu平台采取极致低价策略，商品涵盖家居园艺、宠物用品、服装、鞋包、电子产品、美妆、运动等全品类，适合供应链优势明显、能够承受低利润但追求高销量的商家。

• BOL

荷兰排名第一的电商平台，地位堪比亚马逊在美国的影响力，每月有8620万访客，聚焦全品类在荷兰、比利时影响力最强。

热销品类包括玩具、书籍、婴儿用品、电子产品、健康和生活方式产品等，入驻条件对中国卖家来说有一定障碍，适合已在比荷卢地区建立业务基础的卖家，或者是与当地合作伙伴联合运营的企业。

• ASOS

这是英国排名第二的时尚网站，虽然未被列入部分榜单前十，但在年轻消费者中拥有强大影响力，每月吸引8280万访客。

ASOS主要销售自有品牌和第三方品牌的时尚单品，目标客户是16-34岁的年轻群体，与Zalando不同，ASOS更加注重潮流时尚和年轻化设计，产品线涵盖服装、配饰、美容产品等，适合那些能够小批量快速生产、紧跟潮流的时尚卖家，尤其是面向Z世代消费者的品牌。

总结：

这三个平台的成功证明了欧洲电商市场的多样性和机会多元。对卖家而言，选择哪个平台取决于自身产品定位、目标客户和运营能力。Temu适合追求规模效应的平价商品供应商，BOL适合已在比荷卢地区布局的综合性卖家，而ASOS则是时尚设计师和潮流品牌接触年轻消费者的理想渠道。

04 垂直领域专家：Leroy Merlin、eMAG

• Leroy Merlin

这是欧洲领先的家居装修和花园用品平台，在法国、西班牙家居和花园平台中排名第一，吸引了全球约4180万访客。

该平台专注于家居装修、园艺产品、DIY产品，在全球拥有超过2000个供应商和160万种不同的产品，为家居建材产品零售商提供了专业的销售渠道。

平台用户通常具有明确的装修需求和较高的购买意向，转化率相对较高，主攻五金工具、家居的卖家可以考虑。

• eMAG

东欧市场的重要电商平台，总部位于罗马尼亚，同时也扩展到保加利亚、匈牙利、波兰等东欧国家，每月有超过4500万人访问。

与西欧国家相比，东欧电商市场增长潜力更大，eMAG作为东欧区域领导者，为卖家提供了开拓这些新兴市场的渠道。eMAG销售全品类商品，但更适合电子产品、家用电器和日用百货类卖家，且该平台对中国卖家持开放态度。

值得注意的是，东欧消费者的偏好和购买习惯与西欧有所不同，价格敏感度通常更高，因此性价比突出的产品在这些市场表现更好。

总结：

随着欧洲电商市场的进一步成熟，预计这类垂直领域和区域专家平台将继续保持增长，为差异化定位的卖家提供更多机会。对于中国跨境卖家来说，如果产品特性与这些平台的定位契合，可以考虑将其作为亚马逊等主流渠道的补充，构建更全面的欧洲销售网络。

欧洲电商市场呈现出多元化、碎片化的特点，没有任何一个平台能够通吃所有国家和品类。卖家在选择平台时，需要综合考虑产品特性、目标市场、运营能力和长期战略等多个维度。

对于全品类、追求规模的卖家，亚马逊无疑是首选，其庞大的用户基础和成熟的物流体系能提供最大的销售机会。而对于有时尚基因的品牌，Zalando和ASOS这类垂直平台可能带来更高的转化率和品牌溢价，区域专家如Allegro(波兰)、BOL(比荷卢)和eMAG(东欧)则是开拓特定国家市场的理想跳板，家居园艺等特殊品类的卖家则可以在Leroy Merlin这样的专业平台上找到精准客户。

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