巴西是全球重要的农产品出口国，主要出口大豆、咖啡和甘蔗。同时也是铁矿石、镍、铌、钽等矿产资源的主要生产国。但在农药、化肥和矿山设备等方面，巴西却严重依赖进口。除此之外，中国的家用电器、通讯设备等在巴西市场也有很强的竞争力。下面详细讲下如何开发巴西客户。

一、巴西市场概括

巴西是拉丁美洲最大的经济体，国土面积约 851 万平方公里，官方语言为葡萄牙语。截至 2025 年，巴西人口约 2.12 亿，位居全球第七，市场潜力巨大。

1. 语言：葡萄牙语
2. 土地：约851万平方公里
3. 人口：巴西人口约有2.12亿，位居世界第七。
4. 主要产业：巴西是全球重要的农产品出口国，主要出口大豆、咖啡和甘蔗，同时也是铁矿石、镍、铌、钽等矿石的主要生产国，制造业以汽车、电子和消费品为主。

二、适合出口巴西的中国产品

巴西盛产大豆、甘蔗、玉米和矿石，但化肥、农业机械和矿山设备高度依赖进口，因此中国的这些产品在巴西有很强的竞争力。

1. 电子电器：中国的电子产品在巴西市场竞争力强，主要以家用电器、手机及配件、电视机等消费类产品为主。
2. 机械设备：巴西大豆、甘蔗种植面积全球领先，对农业机械需求量大。中国中小型拖拉机、收割机以高性价比优势远超欧美品牌。此外，巴西矿产资源丰富对矿山设备也有一定需求。
3. 化肥和农药：巴西农业比较发达，但农药化肥类产品依赖进口，中国的农药和化肥在巴西有很大优势，但需完成ANVISA（巴西药监局）GLP认证和毒理学评估。
4. 通讯设备：巴西地域宽阔，人口众多，对通讯设备的需求量大，主要包括电信终端及网络设备、频射芯片和功率器件等。
5. 光伏产品：巴西是低纬度地区，日照充足且地域辽阔，因此中国的光伏产品有很大优势。
6. 新能源汽车：中国的新能源汽车集供应链、产业为一体，出口到很多国家都很有竞争力。
7. 纺织和服装：纺织品服装在巴西消费市场占重要地位，特别是中低端快时尚领域。

三、开发巴西客户的几个方法

开发巴西市场的客户，不光可以利用搜索引擎和海关数据等线上渠道，也可以通过展会等线下渠道达成合作，下面是主要的内容。

1. 搜索引擎：巴西用户主要使用 Google 搜索。通过谷歌搜索语法结合关键词，可以精准筛选潜在客户，并获取其邮箱、网站及 WhatsApp 等联系方式。
2. 海关数据：查询巴西进口海关数据，能够分析目标品类的活跃进口商，了解进口量、采购频率及合作模式，从而锁定潜在客户群体。查询地址：https://hg.smtso.com/hgzf/index.html?i=C61B42
3. 谷歌地图：Google 地图整合了大量巴西本地企业数据，包括公司邮箱、电话、网站及社交账号等信息，同时支持实景查看，有助于评估客户规模及实际运营状况。地图查询:http://t.smartsousou.com/w/C61B42
4. 社交媒体：巴西社交媒体渗透率高，主流平台包括 WhatsApp、Instagram、Facebook、TikTok、YouTube、LinkedIn 和 Pinterest。通过社媒营销或私信联系，可以高效触达潜在客户。
5. 电商平台：巴西电商市场发展迅速，主要平台包括 Mercado Livre（巴西最大的电商平台）、Amazon、Shopee、Magazine Luiza 和 SHEIN。
6. 黄页网站：巴西拥有多个行业黄页网站，便于通过关键词搜索获取企业网站、邮箱、电话等基本联系方式，快速建立初步客户名单。
7. 线下展会：参加当地行业展会仍是拓展巴西市场的重要方式，尤其像矿山设备、医疗器械等高单价的产品，面对面交流更容易建立信任，促成交易。

四、巴西最常用的电商平台

巴西电商市场快速增长，像Mercado Livre和Amzon是当地最常用的电商平台，下面是主要的一些内容。

1. Mercado Livre：拉丁美洲最大的电商平台，在巴西 B2B 和 B2C 市场均具强大影响力，涵盖工业机械、办公用品等多个品类，支持企业批量采购和直连供应商。
2. Amazon Brazil：全球知名电商平台，在巴西市场同样具有较强竞争力，覆盖广泛商品类别，品牌认知度高。
3. Shopee Brazil：以高性价比著称，原在东南亚市场占据优势，进入巴西后迅速吸引大量中低价位消费群体，发展势头强劲。
4. Magazine Luiza：巴西本土大型零售商，电商平台以销售电子产品、家居家具和家电为主，定位中端市场，物流和售后体系完善。
5. SHEIN Brazil：在时尚用品领域占据主导地位，主打服装、家居饰品等快时尚产品，深受年轻消费者喜爱。

五、如何搜索WhatsApp账号

巴西的官方语言是葡萄牙语，地区编码是55，WhatsApp是当地最常用的即时通讯软件，下面讲下如何搜索网站上的WhatsApp号码，以汽车零部件auto parts为例。

1. 搜索全部网页：intitle:“auto parts”WhatsApp +55
2. 搜索官方网站：inurl:contact“auto parts”WhatsApp +55
3. 搜索Instagram：site:Instagram.com “auto parts” WhatsApp +55
4. 搜索Facebook：site:Facebook.com “auto parts” WhatsApp +55

六、如何用海关数据挖掘巴西采购商

利用海关数据开发巴西市场，是当前外贸拓客中非常高效的一种方法。下面是一些具体的操作。

1. 通过HS编码筛选：想要开发巴西的客户，我们可以把进口国设置成巴西，并输入目标产品关键词或HS编码。
2. 分析采购频率：通过采购频率的分析，可以直观了解采购商的稳定性和公司规模。采购频次高、金额大的客户，通常意味着公司实力较强。再结合自身公司实力，初步判断是否有成交的可能性。
3. 评估供应商流失率：供应商流失，说明这个采购商对之前的供应商存在一些不满意的地方，这也是我们应该改进的一个方向。另外，供应商有流失说明我们促进合作的概率也会更高。
4. 匹配联系方式：海关数据通常可以匹配到采购商的邮箱、电话、官方网站，以及Instagram、LinkedIn、Facebook等社交平台账号，多渠道同时跟进，提供客户开发的成功率。

七、巴西常用的黄页网站

在开发巴西市场时，除了利用海关数据，还可以借助黄页网站快速筛选潜在客户和合作伙伴。以下是几大常用的巴西黄页平台及简介。

1. YellowPages Brasil：提供巴西本地企业的分类信息，覆盖多个行业，适合寻找潜在客户或合作伙伴。
2. BrazilBiz：专注于巴西本土企业的商业名录，提供详细的行业分类和联系方式，适合外贸开发。
3. Business Yellow Pages：包含近 5000 条巴西企业信息，可免费提交商家资料，可用于企业自主登记、批量浏览行业列表。
4. YP World Now：国际黄页“Yellow Pages World Now”在巴西的分站，免费列入 Google目录。
5. Phonebook of the World：细分至巴西各主要城市（如里约、圣保罗、库里提巴等）的黄页入口。
6. AreaConnect：综合性本地信息检索，集黄页、白页、邮编/区域查询及网页搜索于一体。

八、如何用谷歌地图开发客户

Google Maps不仅是导航工具，更是一个强大的客户开发数据库。其信息源自Google My Business，涵盖了绝大部分公司的基本资料，包括公司名称、官方网站、社交账号、联系方式等。下面是具体的开发步骤。

1. 确定要开发的城市：首先，根据你的市场策略确定目标城市。可以优先考虑经济发达、工业集中的城市，如巴西利亚、圣保罗、里约热内卢、库里提巴等。
2. 搜索目标客户：在Google地图中输入关键词，如auto parts，即可列出大量相关企业。关键词建议使用英语和葡萄牙语。
3. 查看客户的网站：找到企业后，优先访问其官方网站，了解其产品、服务、公司规模和经营方向，初步判断是否符合你的客户画像。
4. 查看公司实景：通过Google地图上的街景功能（Street View），可以直观了解客户的公司规模、办公环境、位置情况。这对于判断企业真实性和规模非常有帮助，尤其是防止遇到皮包公司或虚假信息。
5. 联系开发客户：整合上述收集到的信息，通过邮件、电话或LinkedIn私信等方式正式与客户建立联系。邮件撰写时建议做到简洁、有针对性、突出价值点，提升客户回复率。

九、线下展会和广交会

线下参展是开发客户的好方法，可以直接接触到目标客户，当然没有参展也没关系，可以通过广交会查询系统查询相关的采购商。

1. 设置好国家和地区：登录广交会查询系统，将国家和地区设置成巴西。
2. 在线筛选采购商：输入行业关键词，搜索相匹配的买家。
3. 查询相关的联系方式：广交会名录里面一般附带了联系方式，可以通过邮箱、电话、社交账号联系采购商。

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