2025年，随着俄罗斯本土电商环境日趋成熟，Ozon作为当地最具代表性的线上零售平台之一，正吸引越来越多的跨境卖家关注。

数据显示，Ozon平台的用户活跃度持续攀升，商品类目逐步多元，多个细分类别实现了爆发式增长。对于有意布局俄罗斯市场的跨境卖家而言，紧跟平台热销品类与消费偏好，是实现销量增长与品牌突围的关键路径。

一、家居用品：智能与环保双轮驱动

根据Ozon平台公布的数据，2023年家居品类销售额同比增长高达200%。其中，智能家居设备增长尤为迅猛，销售额同比上涨350%，例如智能插座、自动窗帘、电动晾衣架等品类表现抢眼。多功能家具和模块化收纳系统销量同比增长超过250%，反映出俄罗斯消费者对空间利用和生活便捷性的高度关注。

此外，环保趋势蔓延至家居领域，竹制家具、有机棉床品、无毒涂料类产品需求持续上涨，相关关键词搜索量增长了180%。

二、电子产品：跨境品牌强势崛起

电子品类一直是Ozon平台上的主力赛道，2025年依旧延续高增长态势。数据显示，手机和平板类目的季度日均入库量同比暴涨3114.7%。小家电品类如扫地机器人、吹风机、挂烫机等，也成为跨境卖家竞相入驻的重要方向。

与此同时，游戏类产品增长明显，游戏主机、配件和游戏本等均是当前俄罗斯年轻消费者的高频购买目标。

三、时尚服饰：本土制造与跨境供应共振

时尚服饰是2024年Ozon平台上增速最快的类目，营业额同比上涨86%，活跃卖家增长至27.4万。平台数据显示，服装、鞋类、配饰等产品尤为热销，俄罗斯本地制造商与海外品牌并存，形成高度竞争格局。

值得注意的是，本地品牌的市场份额持续扩大，在平台前100大时尚卖家中，本土制造商品牌已占据超过三分之二的营业额。

四、健康与视力护理：高频刚需推动增长

Ozon在健康消费品类的增长尤为稳定。2024年膳食补充剂销量同比增长91%，其中复合维生素、抗氧化剂和矿物质补剂等细分类目尤为受欢迎。与之并行的是视力护理产品的崛起。

数据显示，隐形眼镜的销量为眼镜的3.5倍，而眼镜整体销量也增长了130%。健康产品和视力用品的增长，体现出俄罗斯消费者健康意识的提升，也为跨境卖家带来长线机会。

五、母婴与宠物用品：蓝海市场渐入佳境

母婴和宠物品类长期以来都是电商平台的稳定增长领域。Ozon数据显示，婴儿车、喂养用品、早教玩具等母婴产品持续热销；而宠物食品、宠物玩具、护理工具等商品同样具备强劲购买力。随着俄罗斯年轻家庭和单身宠物主的消费能力提升，这两个品类未来仍具备拓展空间。

六、平台热销品类排行榜概览

根据2024年下半年数据，Ozon平台十大热销品类依次为：住宅与花园、美容与卫生、食品、建筑装修、汽车用品、服装、药品、电子产品、运动休闲和日化用品。其中住宅类和美容类稳居前列，反映出用户对生活品质与自我护理的高度关注。

七、跨境卖家选品建议与工具推荐

结合以上趋势，跨境卖家应重点关注以下产品线：

• 家居：智能化设备、环保家具、收纳系统
• 电子：手机平板、小家电、游戏设备
• 服饰：季节性服饰、鞋靴、配饰
• 健康：营养补剂、隐形眼镜、眼镜清洁品
• 母婴宠物：婴儿推车、奶瓶、宠物主粮和洗护

此外，卖家可借助Ozon推荐的选品辅助工具，如《快蜗牛选品》平台（https://kuaigwoniu.com），精准定位高潜力商品，提升入驻效率与转化率。

总的来说，Ozon作为俄罗斯电商市场的重要入口，正逐步释放消费升级潜力。跨境卖家若能洞察趋势、精细运营，将有机会在这一高增长市场中实现快速布局与稳步扩张。