抓住内容经营的“流量密码”
从超级爆品到超级品牌：珀莱雅抖音FACT+全域经营方法论拆解
有米云数据洞察品牌营销打法，拆解珀莱雅抖音FACT+全域营销策略。
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在之前的文章中，我们对有米云平台提供的相关数据进行分析梳理，拆解了让珀莱雅走向爆火的货品布局策略：锚定高增速功效护肤赛道，深耕单品破圈打法。
珀莱雅货品布局策略
有米云，公众号：有米云营销洞察618连拿三个第一、GMV破5亿，珀莱雅在抖音做对了什么？
本期我们将透过抖音兴趣电商的策略升级，看作为元老级护肤品牌的珀莱雅，是如何借兴趣电商的东风，在抖音平台率先取得亮眼的成绩。
传统的货架电商所主打的「人找货」模式不同，抖音的“兴趣电商”，是通过短视频、直播等内容种草的方式搭建了一条「货找人」的全新链路。而「货找人」的核心在于优质内容的输出，利用兴趣激发消费者的购物欲望。
在去年抖音电商推出的「FACT 经营矩阵」中，通过阵地自营、达人矩阵、主题活动、头部大 V为广大商家梳理出了内容供给的四条赛道。
而随着用户购物心智的不断成熟，消费场景开始变得更加多元化。为帮助商家把握增长机遇，抖音电商以生意长效增长为核心命题，对FACT 经营矩阵进行了全面升级。
今年 5 月，抖音电商推出了升级版的「FACT+全域经营方法论」，在内容场的基础上补充了由抖音商城与搜索组成中心场。
在抖音电商早期，「货找人」经营模式为商家开辟了人群触达新路径，而抖音商城和搜索的补充，则打通了「人找货」的消费链路。
从 FACT 到 FACT+，抖音电商经营方法论的不断完善，为品牌和商家带来了新的生意增长。
珀莱雅凭借其敏锐的洞察，紧跟抖音电商的策略升级，不断优化，步步跃升。下面我们将透过有米云数据平台，拆解珀莱雅内容经营的“流量密码”。
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F：阵地自营
搭建自有阵地是打造品牌形象、沉淀品牌人群资产的重要措施，也是品牌与消费者直接互动的窗口。在阵地自营方面，珀莱雅布局的账号矩阵已趋于成熟。
珀莱雅在抖音共有了 2 个官方店铺：珀莱雅官方旗舰店、珀莱雅旗舰店，以及4个活跃品牌自播账号 @珀莱雅官方旗舰店，@珀莱雅品牌直播，@珀莱雅旗舰店，@珀莱雅·时光秘密。
直播间均以纯净颜色的为背景展示主推产品，通过每15分钟一次的福袋抽奖活动拉长观众停留时间。
截止日前 @珀莱雅官方旗舰店 品牌自播号有 398.2 万粉丝，珀莱雅官方旗舰店 店铺销量已超 692.1 万件。
据有米云数据平台显示，在 618 活动最后一天，@珀莱雅官方旗舰店 品牌自播号销售额呈现井喷式增长，当日直播时长 20 小时，预估销售额额 956.2万。
从直播引流创意数趋势来看，整个 618 期间，珀莱雅的直播投流力度持续加大，官方直播间每日引流创意数均在 300+，6 月 14 日创意数高达 851。
珀莱雅官方旗舰店品牌自播号引流的短视频素材主要有两大类型，分别是强调商品利益点型以及强调商品卖点展示型。
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A：达人矩阵
通过合作大量达人，创作出不同风格、不同主题的丰富内容，可帮助品牌深度拓展消费人群。
有米云数据平台显示，在整个 618 期间，珀莱雅共合作了 90 位达人。合作的达人中，素人KOC占比超 90%，腰尾部达人合计占比 7%，头部达人虽然仅有 1.6%，但这部分头部大V们贡献了 6 成销售额。
从TOP 10 合作的达人类型来看，珀莱偏好转化率更高的美垂类头部达人支撑产品销量，通过明星 @贾乃亮、@朱梓骁 扩大品牌声量，从而实现声量、销量双引爆。
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C：营销活动
主题营销活动可以让品牌获得大量的曝光机会，是品牌联合平台资源实现销量爆发增长的引擎。
618 前期，巨量引擎携手珀莱雅等一众国货品牌，以及张凯毅、张沫凡等头部达人，发布“了不起的中国成分”IP项目。
以全方位的资源矩阵，抢占美妆与时尚圈的核心注意力，目前该话题播放量高达 39.4 亿次。
作为品牌本身，珀莱雅不仅能在巨量引擎所设的话题挑战中直接衔接流量峰值，也能根据自身特色，并且结合当下年轻群体流行的科技元素，打造了品牌专属话题 #玩转未来科技 ，同时带动大量达人的自传播，为品牌催生兼具专业化、趣味化、社交化的UGC热潮。
不仅如此，珀莱雅还依托抖音电商超级品牌日的优势为品牌赋能，带动品效持续增长，最后通过抖音 618 好物节实现有效收割。
4
T：头部大V
品牌与明星以及头部达人的合作，是品牌快速提升知名度并引爆销量的重要方式。
珀莱雅在抖音 618 好物节期间，合作粉丝数近 2000 万的美垂类头部达人 @骆王宇，凭借其对美妆产品的专业度，以及强大的号召力快速带动销量的爆发性增长。
通过合作知名影视明星 @贾乃亮 撬动庞大的粉丝群体，帮助品牌快速提升知名度，迅速破圈。
4
+：抖音商城和搜索
抖音商城和搜索场景的补充，打通了完整场域，实现商品种草与转化一体，打造出了顺畅的用户链路。
珀莱雅在抖音 618 好物节期间，充分利用抖音商城的展位获取大量曝光，协同直播完成搜索场的转化。
在活动首页突出品牌入会福利，引导入会；通过关键词搜索，将兴趣人群引流至官方直播间，完成精准需求匹配；在商城首页定向展示商品，刺激种草人群点击，从而实现购买行为。
抖音FACT+全域经营方法论的升级，打通了「货找人」和「人找货」的双向消费链路。
珀莱雅结合多样化的消费者需求与品牌经营目标，整理出了一套属于品牌自身的抖音电商「全域经营策略」。
通过搭建品牌自有阵地、达人输出内容“种草”、营销活动传递品牌故事、头部达人提升知名度、抖音商城和搜索场获取充分曝光，珀莱雅构筑了更强劲的品牌力，带动了品牌长效价值的提升。
从大单品策略到内容营销，珀莱雅找到了自己独特的品牌建设路径，并坚定地贯彻执行。
无论是产品创新、营销沟通、亦或是品牌共鸣，珀莱雅已然成为了行业的标杆榜样，值得国货护肤品牌学习。
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