斑驳的黑白发色是许多中老年人的烦恼，遮盖白发已成日常刚需。但受困于传统染发剂操作繁琐、需他人协助，不少老人即使有意染发，也常因“麻烦”而望而却步。

因此，当一款好用又省事的染发梳出现，就能立刻打中他们的需求痛点，并迅速在TikTok上走红。

据Kalodata数据显示，这款“染发神器”上架一个多月便售出超4.8万件，GMV突破236万，单日最高销量达4300+，冲上TikTok美区个护细分类榜首。

相比传统染发产品，它主打“即梳即染、无需辅助、遮盖力强”，精准解决了用户在家染发的核心痛点，也迅速在美妆个护赛道中找到切入口。

图源：Kalodata 

这款染发梳对产品结构进行了优化。核心在于旋转式膏体结构与顶部梳齿融合设计，无需复杂步骤，仅需“旋出膏体，沿发缝梳理”便能遮住白发。即使是发根、鬓角等细节部位，也能轻松覆盖、避免色块不均。

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同时，针对欧美发色的多样化需求，提供黑、棕、咖等多种色号。更关键的是，它解决了夏季使用时“掉色”的痛点，通过防水设计+强着色力组合，确保在出汗或湿热环境下依旧稳定持色。

这些扎实的功能表现，加上上架初期商品卡投放积累的种子用户，构成了出圈的基础。而真正的流量爆发点，则来自达人直播带货。

Pretty Lips染发梳能迅速热卖，TikTok平台在其中发挥了关键作用。

TikTok 今年新推出了“直播比价保证”计划。活动期间，参与直播购物的用户如在其他平台上发现同款商品价格更低，TikTok 将返还差价。正中“价格敏感型”美国用户的痛点，拉动大促期间美区直播点击率。

Pretty Lips团队敏锐地捕捉到了这一契机，积极与尾部博主合作对染发梳进行推广宣传。Kalodata数据显示，上架一个多月，这款染发梳合作232位达人，发布371条视频，进行187场直播，其中直播销售额为118.28万，占整体收入49%。视频带货稍稍逊色，销售额为102.99万，收入占比为43%。

图源：Kalodata

其中，@linhaokmhk博主仅凭1.36万粉丝，即实现单场直播吸引40万次观看，成交5295单，单场GMV高达20.36万元。事实证明，Pretty Lips团队押注尾部博主，回报远超预期。

在直播中，他详细讲解产品用法、成分和适用场景，用“亲身示范”建立信任，更通过反复循环播放产品使用场景（如临时遮盖白发、发际线补色等），匹配“减龄”的客户需求。

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此外，他借鉴国内直播间常见话术，强调“直播间专属福利”，如限时包邮、买二送赠品等，通过节奏与情绪刺激用户下单，带动转化率飙升。

相比之下，虽然短视频营收略低于直播，但持续释放长尾效应。例如一条“中年女性”自拍视角的使用视频，展示染发的完整过程，操作简单且效果真实自然，使用前后反差强烈，带动销量翻倍增长。

图源：TikTok

染发梳合作博主的粉丝画像显示，35岁及以上人群占比均高于50%，占比最高达97%，直接锚定中老年客群。Pretty Lips围绕银发经济的细分需求完成产品定位，实现精准爆破。

染发梳的爆火并非偶然，恰恰印证了银发经济正成为新蓝海。据Euromonitor数据显示，2023年全球银发经济市场规模达8.3万亿美元，预计2030年将超15万亿美元，成为增速最快的消费群体之一。

若出海品牌仍将注意力集中在Z世代，可能会错失更大的增长空间。中老年市场正从“配角”转为“主角”，而外貌颜值与护理需求成为银发经济的增长核心。当传统产品难以满足银发群体需求时，精准细分的创新单品便能迅速打开市场。

谁先放下“老年等于低客单”的成见，谁就能在下一片蓝海里提前占位。