平台销售佣金：Ozon对每件商品按类目收取固定百分比佣金（大致在1%–20%区间，不同类目不同：如服装可能是8%，电子产品5%等。从2025年6月13日起，fbs模式下多数品类的佣金上调幅度在3-4.5个百分点；fbo模式下的佣金费率提高了4.5个百分点，时尚品类佣金提高了5个百分点；realfbs模式下，大多数品类的佣金平均提高了5个百分点）。佣金按商品原价计算（即使实际打折销售，也仍按原价乘以佣金率收取），促销产生的差价由平台以积分形式补贴给卖家。举例：某商品原价1,000卢布，类目佣金10%，则佣金100卢布。若促销价售出900卢布（降价100卢布），Ozon会返还100积分给卖家，用于支付佣金，此时卖家实际净收入仍是900卢布减去佣金100。

推广工具费用：常见推广方式包括搜索结果推广（如“登上顶端”）和评价相关推广。以“登上顶端”为例，它将商品推送到搜索/分类页的前12位，只对点击付费（CPC）；卖家可设置每次点击出价，最低几卢布起。系统默认开启自动出价策略，根据竞价情况调整出价和展示频率，新手可先设定较低预算（每周至少7000卢布）观察效果。该推广工具还会免费置顶一条商品评价，提高转化。另可使用积分评价服务，为鼓励买家写评价向其奖励积分，卖家按奖励积分金额支付费用（并附加10%服务费）。例如，为4条普通评价和5条带图评价分别设定50/100卢布积分，总服务费约770卢布。推广费用计价以CPC为主（也有CPM选项），新手建议从少量广告和低出价开始，充分监控转化率并结合平台补贴（如新用户首单优惠）合理控制预算。

收单手续费：买家刷卡付款，银行要收手续费，费率一般为0.6%-1.4%，与Ozon平台佣金分开计算。也就是说，卖家还需为每笔订单净额支付这部分费用。例如售价1,000卢布的商品，收单手续费约6–14卢布左右。此费用由卖家承担，应在定价时预留预算。

物流费用：可分为发货服务费、配送费、隐藏成本和退货费几部分。

发货服务费：使用Ozon自有履约服务（FBO模式）时，每个出货包裹需支付给平台的服务费约为商品标价的2%，最低15卢布，最高200卢布。

快递配送费：不同物流商（如Ozon Logistics、IML、CDEK等）和配送方式（标准/快递/经济）费用不同，一般按包裹重量和路线计费（常见单票运费几百至千余卢布）。卖家应根据商品大小体积选择合适线路。平台抽成每单收商品价2%（最低15卢布，最高200卢布），运费根据不同快递公司和配送方式决定。

隐藏成本：包括包裹丢失或损毁的赔付费、海关扣件导致的关税/仓储费、单证错误或延误的罚款等。这些偶发费用往往不明显，但会增加成本，需特别注意备齐正确的报关文件和跟踪物流状况。

退货费用：如果买家退货，费用由卖家承担。退货费用：买家退到取货点，卖家付运费；退到邮局，质量问题退货卖家补运费，大件商品退货运费全卖家出，还要交关税和增值税。例如买家将商品退回到取货点或邮局时，卖家需支付退货物流费用和商品出口税费；如果是质量问题退货或大件商品退回，处理费通常更高。Ozon规定退货包裹的逆向物流费约为正常配送费的。卖家需在定价时考虑潜在退货，并对高风险商品设置退货准备金。

避坑技巧：卖家应在定价时综合预估所有费用，确保毛利率。利用好平台优惠：Ozon对新卖家前三个月给予50%的佣金折扣，可优先选取高毛利商品试运营。推广时要严控预算，可合理利用平台补贴活动（如首单补贴）来降低推广成本。对于退货，要尽量降低发生率（如提高商品质量和描述准确性）并做好预备金。实践中有卖家建议按月销售额的7%留作退货损失准备金。提现手续费：通过第三方支付工具提现到国内银行卡，费率大概在0.5%-1.2%左右。另外，关注自身税务规划：注册俄罗斯本地公司可享受更低综合税率，减少成本浪费。

运营工具费用：如店小秘、妙手等erp软件，一个月便宜的几十，贵的几百。但VIOMALL跨境分销平台的俄罗斯本土供应链，自带ERP对接OZON，可满足一键上架、一键刊登，一键改价等功能。重点是！！！入驻0费用！！！！！

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VIOMALL跨境便利店全球开店计划将为您提供美国和俄罗斯两国六大电商平台的一站式开店服务，涵盖美国亚马逊、沃尔玛、TEMU、eBay以及俄罗斯Ozon、Wildberries（本土店）等主流平台。无论您是想要进入美国市场，还是拓展俄罗斯市场，VioMall都能为您提供全方位的支持。

我们的服务流程高效透明，确保您能够轻松上手。VIOMALL俄罗斯本土店开店服务现推出两个套餐，第一种只开公司注册本土店铺 13万卢布；第二个套餐：全套流程（开本土公司+公户+记账报税+供应链使用等）37万卢布；

现在两种模式都有活动：一年分销额满足1000万卢布，全额退还注册公司费用（13万卢布-优惠券抵扣部分/37万卢布-3万（店铺启动后会发到账户的启动金）-优惠券抵扣部分）；涉及到VIOMALL供应链的内容，VIOMALL将会提供对应的回款服务。所需时间如下：

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