某天刷TikTok，你看到一个视频博主分享了一款厨房小工具：操作简单、颜值在线，评论区一片“哪里买”“求链接”。

你点进主页，发现他留了一个Linktree页面，里面列着各种产品购买链接。

点进去再看，是亚马逊的联盟链接。

看起来只是一个轻量的种草视频，但你不知道的是，每个点击、每一笔订单，背后都有一笔佣金流入创作者的账户。

这就是TikTok联盟营销。

不同于直播带货、品牌广告那样重投入、强执行，联盟营销更像是内容创作者的“被动收入引擎”。

尤其在TikTok这种流量爆发的内容平台上，越来越多创作者通过它轻松实现了变现闭环。

那么，TikTok上的联盟营销究竟怎么玩？有哪些案例？怎么选品？怎么挂链接？又有哪些坑要避？

这篇文章，我们来一一拆解。

01

TikTok联盟，正当红

2023年底，TikTok上的一位科技博主晒出自己的“联盟收入”：每月收入稳定在$10,000+，粉丝不过20万。

收入来源不是直播带货，不是品牌广告，而是单纯靠Affiliate Link挂在个人主页里的那一串链接。

你没有听错——短视频+联盟营销，已经成为一条真实可行的商业路径，尤其是在美国市场，这条路比你想象的还成熟。

从2023年下半年开始，TikTok在美国正式推出了 Affiliate Program。

创作者可以直接从平台选商品、挂链接、赚佣金，不需要自己对接品牌，也不用建立电商后台。

TikTok甚至连数据后台和佣金分成都帮你搞定了。

与此同时，大批创作者通过更“内容驱动”的方式加入了这场游戏。

不推销、不打扰、只分享，反而更容易赢得用户信任。

尤其是在美国，TikTok联盟营销这条变现路径已经从“尝试”变成了“职业”。

据估算，2024年光在美国，TikTok联盟营销成交总额就超过13亿美元，增速超过70%。

越来越多中小账号，也开始从这条路上稳定变现。

02

真实案例分享：TikTok联盟营销怎么玩？

你可能想象不到，其实很多账号的爆款视频，背后都有一条联盟链。

比如这个账号 👉 @giftgecko

• 账号内容定位：分享各种“Amazon新奇好物”，从家居小电器到户外小配件；

  
  

• 变现方式：作为 Amazon 联盟客，视频直接引导点击主页中的 Linktree 链接，跳转到 Amazon 商城购买；

  
  

• 成绩表现：账号粉丝已达 55 万以上，单个视频往往几十万至上百万播放，形成持续点击收益流。

  
  

玩法特点：

• 产品选择独特、有“立刻种草”属性；

  
  

• 视频开头设钩，迅速引导兴趣；

  
  

• 不露脸，用“展示+实用”方式取信观众。

第二个案例@heartdefensor, 这个专门推荐 Amazon 好物的账号，主页的链接并不是某个单一产品，而是通向一个完整的Amazon Storefront 页面。

这个玩法已经成了 TikTok 上最主流的联盟营销路径之一。

你点进很多热门账号主页的链接，看到的并不是Linktree跳转页，而是像这样的网址：

👉 amazon.com/shop/xxx  

链接点进去，你会看到她精心整理好的分类：厨房小玩意儿、旅行收纳神器、车载工具……每个产品都在亚马逊上，用户下单，她就拿佣金。

而这些商品链接，全都通过 Amazon 的Influencer Program自动追踪，不需要逐个手动生成。

03

如何玩转TikTok联盟营销？

联盟营销真正打动人的，从来不是“推销”，而是种草。

好的短视频就像无声的推荐，让用户自己去点、去买、去下单。

整个流程说复杂也复杂，说简单也就三步：

选品

你选的产品，就是你内容的“主角”。

好产品＝低退货率＋高点击欲＋你的内容匹配。

这里给大家几个选品的参考方向，仅供参考，如有雷同，不胜荣幸：

• 数码类：支架、小家电、配件，适合演示

  
  

• 时尚类：穿搭、美妆，适合“合集推荐”

  
  

• 工具类：在线SaaS/AI工具、写作/剪辑工具，适合教程型内容

  
  

• 数字课程类：高价高分成，但需用户信任

  
  

生成链接

在注册的平台后台生成专属联盟链接，可用 Bit.ly 或 TinyURL 缩短，也可统一放进 Linktree、Beacons、Carrd 等跳转页。

挂在TikTok上

TikTok只允许放一个链接，建议直接挂跳转页，把所有联盟链接集中管理。视频评论中可以引导用户去主页点链接。

04

购物车玩法，TikTok最直接的变现方式

如果你刷TikTok刷到一条视频，左下角突然跳出一个小购物车图标，点开就是视频里正在介绍的产品链接，那你看到的就是TikTok Shop Affiliate的直接挂载玩法。

这种方式更“短链路”：不需要跳转到主页，也不需要Linktree。

用户在看视频的当下就能点击、下单，转化路径几乎压缩到极致。

不需要自己有库存，也不用自己发货，只需要在后台选择“其他商家提供的商品”，将其挂在自己的视频上，成交后平台会自动给你佣金。

你可以理解为：

• 商家供货 → 你做内容 → 成交平台发货 → 你拿佣金

  
  

• 不需要联系品牌、不需要直播、不需要开店

  
  

• 只要内容能带货，就能赚佣金

  
  

这套机制通过 TikTok Creator Center 里的「Affiliate Program」入口就能申请，几分钟内完成绑定，具体申请流程可留意后期文章，我们挑一节来专门讲这个流程。

适合这套模式的创作者

• 带有“强种草场景”的账号：如化妆教程、厨房工具、收纳神器、穿搭建议

  
  

• 不方便开直播/开店的内容型创作者：主攻短视频，想要轻运营低风险变现

  
  

• 粉丝量不大但内容有爆款潜力的创作者：哪怕只有几千粉丝，一条爆款视频带来的购物车点击也能带来大量收入

  
  

我们从变现路径 - 提现平台 - 操作复杂度等五个角度展来跟Amazon Storefront进行对比:

到 2024 年底，美国已经有近 4,720 万用户通过 TikTok Shop 点‘购物车’，年消费总额超过 1,100 亿美元。

平台数据显示视频挂商品卡带来的直接购买路径，已成为美国短视频生态中年增长超 30% 的核心变现方式。

TikTok 平台上一项数据告诉我们，联盟互动率达 5.2%，微型博主甚至高达 30%，远超Instagram，这也解释了为什么粉丝仅几万的创作者，只要内容到位，就能在挂购物车的路径上实现爆发式变现。

05

联盟营销里，那些你可能踩过的坑

开始做联盟营销之前，很多人以为就是“挂个链接、等人买”。

等真做了才发现——不是赚不到钱，是坑太多了。

先说第一个：全靠爆款，断更即断粮。

挂了链接，出了爆款视频，短时间佣金确实冲得很快。

但联盟营销的本质是“带货”，没有持续流量、没有内容节奏，爆一条视频顶不了一个月的收入。

你得提前想清楚，这是在玩“内容+转化”的长期游戏，不是靠一次爆火上岸。

第二个坑：盲目选品，只看佣金比例。

有些平台佣金很高，但产品质量差、用户不信任，根本转化不了。

高佣金≠高收益，甚至还可能让用户对你账号失去信任。

推荐没用过、自己不认可的东西，一次成交，可能换来粉丝掉光。

第三个坑：链接乱挂，跳转体验差。

TikTok主页只能挂一个链接，有人直接堆一堆商品进 Linktree、Beacons，结果用户一进去眼花缭乱，转化率反而低。

整理好你的跳转页，分门别类、文案明确，别让用户像走迷宫。

还有一个隐形坑：只关注平台规则，忽略税务合规。

尤其是做亚马逊联盟或独立站联盟的博主，很多联盟平台是按美元结算，关联PingPong或Paypal账户后可能涉及海外收款申报问题。

等你做到一定体量，别忘了查清楚当地税务要求，提前准备。

不管是跳转到 Amazon Storefront 做长尾推荐，还是用 TikTok Shop 购物车实现即时转化，如今的 TikTok 已经搭建起一套成熟、可复制的内容变现体系。

联盟营销正成为越来越多创作者低门槛、无库存开启副业的首选路径。

你不需要是网红，也无需囤货发货——只要内容有价值、选品有逻辑，转化就有可能发生。

真正的门槛，从来不是平台玩法，而是你是否愿意从“内容创作者”走向“转化经营者”。

毕竟，流量是前戏，成交才是正戏。

以上。