在很长一段时间，沙特一直都是我国最大原油供应国之一。对于中国而言，出口到沙特阿拉伯的主要商品包括机电产品、金属及其制品、汽车轮船、纺织服装等。下面讲讲如何开发沙特阿拉伯市场。

一、沙特阿拉伯市场概况

沙特阿拉伯是个伊斯兰教国家，地处阿拉伯半岛，主要以能源、化工出口为主。

1. 语言：阿拉伯语。
2. 人口：3530万。
3. 面积：225万平方公里。
4. 首都：利雅得。
5. 宗教：伊斯兰教。
6. 产业结构：石油、化工、矿业。
7. 重要节日：国庆节、建国日、开斋节、宰牲节。

二、出口到沙特的主要商品

沙特阿拉伯经济结构单一，出口到中国的产品也是以石油、化工、矿产为主，下面是中国出口到阿拉伯的主要产品。

1. 广播及通讯设备：包括智能手机、移动基站、路由器、交换机、广播电视设备等。
2. 载人机动车辆：各种用于载人的机动车辆，如汽车、乘用车等。
3. 半导体器件：如二极管、晶体管、光电器件、集成电路等。
4. 钢平板轧材：主要包括平板轧材、电工钢等基础性出口产品，常用于冰箱、烤箱、洗衣机、空调机等家电外壳。
5. 空气调节器：包括中央空调、窗式空调、便携式空调、壁挂机、分体式空调等。
6. 灯具及照明装置：包括LED灯、节能灯、台灯和户外照明灯具等。
7. 家具及其零件：常见的包括椅子、桌子、床、衣柜、储物柜、书桌等。
8. 玩具：包括儿童玩具、益智玩具、毛绒玩具、积木等。
9. 橡胶轮胎：主要包括汽车轮胎和摩托车轮胎，是汽车零部件中的重要产品。

三、开发沙特市场的渠道有哪些

想要开发沙特阿拉伯客户，方法还是很多的，除了展会等线下渠道外，海关数据、Google地图等线上渠道也是非常有效的。

1. 线下展会：参加展会一直是非常有效的客户开发方式，沙特比较知名的展会包括CPHI Middle East、HVAC R Expo Saudi等。
2. 当地代理商：在中东地区，人脉关系非常重要，选择一些比较靠谱的代理商，有利于高效拓展市场。
3. 实体店或加盟店：如果有条件的话，可以考虑在沙特开设实体店或加盟店，需严格遵守当地法律。
4. 入驻电商平台：针对C端客户的话，入驻一些本地的电商平台也是不错的选择，如Amazon、Noon、Extra等。
5. 独立站推广：虽然说SEO可能比较费钱，但效果确实是非常好的，最好是配备专业的人员去优化沙特站。
6. 社交媒体营销：现如今，开发客户的话，社交媒体的权重是越来越高了，重点关注当地比较活跃的平台，如WhatsApp、Facebook、Instagram、Snapchat和Youtube。
7. B2B本地黄页：当地黄页一般都会预留具体的联系方式，如邮箱、电话、WhatsApp等。
8. Google地图：沙特本土绝大部分商户都入驻了Google My Business，这也是Google地图的主要数据来源之一，可以看到具体的商户名称、网站、电话、邮箱和社交账号。
9. 海关数据：通过海关数据平台，我们可以查询到沙特公司的进出口记录，优先选择采购量高，采购频次高的客户。

四、沙特常用的社交软件

在沙特阿拉伯，当地常用的社交软件还是挺多的，除了WhatsApp外，最常用的就是Instagram和Tiktok，下面是主要内容。

1. 即时通讯类：主要以WhatsApp、Telegram和Messenger为主，其中WhatsApp使用率极高，是沙特最主流的通讯工具。
2. 信息资讯类：常用软件包括Twitter、Facebook 和 LinkedIn，其中Twitter常用于新闻和话题讨论，LinkedIn 侧重于 B2B 沟通，而 Facebook 除了群组讨论 功能外，还兼具社交与资讯平台的双重价值。
3. 短视频娱乐：除了Tiktok以外，Instagram和Snapchat也是当地最常用的短视频平台。
4. 长视频类：YouTube 是沙特最常用的长视频平台，内容涵盖娱乐、教育等多元化主题。

五、沙特阿拉伯常用电商平台

对于沙特阿拉伯而言，除了我们非常熟悉的amazon之外，其本土的noon和haraj也是非常受欢迎的，下面是目前比较常见的几个电商平台。

1. amazon：亚马逊沙特站提供广泛的商品种类，包括电子产品、时尚服饰、家居用品等，并提供便捷的购物体验。
2. noon：中东地区领先的电商平台，也在沙特阿拉伯运营，提供时尚、美容、家电、食品等多种商品，并以快速的物流配送著称。
3. temu：海外版拼多多，主打极低价格的海淘市场，涵盖产品品类包括服装、家具、小配件等。
4. haraj：本地分类信息平台，覆盖二手/新车、房屋、电子产品、家具、服务等类别。用户可直接联系卖家，支持本地交易 。
5. aliexpress：阿里旗下的电商平台，提供来自中国的大量跨境商品，价格低但物流时效性波动较大，在在中小类商品和电子配件方面具竞争力。
6. Extra：沙特本土电子电器零售商，线上线下融合，主营电子家电类商品。
7. Jarir Bookstore：本土零售龙头，主营图书、办公用品、电子设备，线上线下协同发展。
8. CentrepointStores：区域性服装与家居零售品牌，虽然较为小众但用户量稳定。

六、沙特阿拉伯的常用黄页

黄页网站对于开发阿拉伯国家来说还是很重要的，下面是一些比较常用的名录地址。

1. Blue Pages Directory：由利雅得、吉达、麦加、麦地那等多个沙特商会联合发行，是官方权威的商业与工业企业目录，信息覆盖面广、更新频繁，线上线下均有较大影响力。
2. Saudian Yellow Pages：早期且广泛使用的黄页目录，覆盖企业类别齐全，包含联系方式、地址等基本信息。
3. Middle East Yellow Pages：覆盖整个海湾和中东地区，既支持 B2B 也支持 B2C，拥有验证机制、商家照片、地图、营业时等丰富信息。
4. Saudi Arabia Yellow Pages Online：一个大型的 B2B 商业黄页，记录超过 30 万企业，适合寻找批发、工业、供应链相关公司资料。
5. Arabian Gulf Yellow Pages：整合了海湾地区多个国家的企业黄页，支持在沙特多个城市精确搜索业务。

七、如何用海关数据开发客户

用海关数据开发客户还是很简单的，只需输入关键词搜索即可，下面讲讲具体操作。

1. 通过关键词或HS编码搜索：将进口国设置成沙特阿拉伯，输入关键词进行搜索，可以使用英语也可以使用阿拉伯语。
2. 筛选客户群体：查看进出口记录，优先选择一些进口量稳定、采购频次高的客户。
3. 分析供应商情况：如果供应商基本保持稳定，说明客户忠诚度较高，但达成合作的难度也会较高。
4. 跟客户取得联系：假如说知道了客户的公司名字，，我们就可以用易查查匹配对方联系方式，包括邮箱、电话、WhatsApp、Facebook、Linkedin等。

八、Google地图开发沙特客户

除了海关数据以外，Google地图也是开发客户的主要方法。只需把地址定位到沙特的主要城市，输入关键词搜索即可。下面讲下具体方法。查询：http://t.smartsousou.com/w/C61B42

1. 定位到沙特重点城市：打开Google地图，定位到沙特阿拉伯的主要城市，如利雅得、吉达、麦加、麦地那等。
2. 输入关键词搜索：沙特阿拉伯的官方语言是阿拉伯语，当然英语也是是可以使用的。比如使用关键词LED light或阿拉伯语“ضوء LED”进行搜索。
3. 筛选搜索结果：根据搜索后的结果，重点筛选一批有进出口记录的公司，当然没有进出口记录的公司也是可以开发的。
4. 查看实景地图：从地图上可以看到商户周边的实景，有助于对其公司的实力和周边环境有一定了解。
5. 访问公司官网：有的公司预留了官网地址，查看其中的内容，从而对该公司的产品和业务有所了解。
6. 导出联系方式：搜索到的信息包括邮箱、电话、社交账号之类的，可以讲邮件和电话导出用于邮件和WhatsApp营销。

九、沙特比较热门的展会

线下参展是开发中东市场的有效方式之一，下面是一些比较常见的展会。

1. 国际医药原料中东展览会：涵盖医药原料、外包服务、制药机械、包装材料等多个领域。展会时间：2025年12月8–10日
2. 沙特利雅得暖通制冷展览会：包括暖通空调制冷系统、智能建筑技术、室内空气质量、节能设备与行业趋势交流平台。展会时间：2026年5月11–14日
3. 沙特利雅得五大行业展：涵盖建筑材料、工程机械、空调制冷、清洁维护与设施管理等。展会时间：2026年1月18–21日
4. 沙特利雅得国际汽配展：汽车后市场全链条：配件、维修设备、工具、汽车电子及技术。展会时间：2026年4月20–22日
5. 利雅得印刷包装展览会：包装技术、印刷设备、材料及自动化工作流程。展示3D打印、新材料及环保包装解决方案。展会时间：2026年4月12-15日
6. 沙特家具及室内装饰展览会：家具、室内装饰、创意设计、可持续材料及最新潮流趋势。提供设计论坛及行业交流。展会时间：2025年9月9–11日
7. 沙特利雅得安防展览会：安全、消防、智能安防系统、应急响应、网络安全与控制系统，设有大会研讨与技术工作坊。展会时间：2025年9月30日–10月2日

公众号：跨境工坊