东南亚TikTok美妆市场正在经历前所未有的爆发式增长，6月份的东南亚TikTok美妆市场可谓百花齐放。
有"泰国蔡依林"之称的女歌手Kratae为旗下品牌KATHY SKIN的一款腋下美白霜发布了一条带货视频，该视频仅一周时间就创造了73.91万泰铢（约14.8万人民币）的销售额。
本文深度拆解TikTok6月东南亚TOP3带货视频，从选题策略、内容结构、用户互动到转化链路，揭秘“低攻击性营销”如何成为东南亚市场的增长密码。当我们复盘6月份的爆款视频时，不仅能洞察东南亚消费者的真实需求，更希望能为国货美妆品牌出海提供一套完整的"爆款内容密码"。
印尼：价格敏感但忠诚度高，信任"熟人推荐"
视频数据
发布时间：2025-06-19
播放量：70.69万
互动率：2.51%
视频销量 1741 件
视频销售额 Rp 1.19 亿
带货商品：YONI SKIN CARE唇腮多用膏
别海Tips
爆单核心：痛点精准+真诚试用+价格锚定+即时互动
关键点：非语言符号的熟练运用，比如夸张表情+手势，可以突破语言障碍，覆盖更多人群。
案例延伸：同类产品如“遮瑕膏”可套用此结构，将"黑唇"替换为"面部瑕疵特写"。
完整视频及视频文案
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00:01.28
coba lihatin bibirnya
看看她的嘴唇
00:02.24
bibir hitam
黑色的嘴唇
00:02.96
hitam hitam
黑黑的
00:04.72
kalian pakai lip balm-nya dari kak ion ini ini itu
你们用这个来自Kak Ion的唇膏吧
00:07.88
kalian bisa beli
你们可以买
00:09.64
setahun sekali
一年一次
00:13.60
kan lebih cantik jadinya
这样会更漂亮
00:17.92
nggak bikin bibir kalian tuh kering
不会让你们的嘴唇干裂
00:19.76
awet banget
非常耐用
00:20.96
coba bibir hitam dulu yang ini
先试试这个黑色的嘴唇
00:26.08
oke-oke coba
好的，试试看
00:28.96
wah wah wah wah pakai wah
哇哇哇哇用了哇
00:32.20
di atas lagi
在上面
00:37.40
hmm di bibir hitam cocok ini
嗯，这个在黑色嘴唇上很合适
00:39.96
lihatin gung
看看这个
00:40.48
wah sangat manjalita
哇，非常漂亮
00:41.92
muah gitu muah
哼哼，这样哼
00:43.84
entar dulu belum diratain entar dulu
等一下，还没涂均匀等一下
00:47.12
terus kita ratain
接下来我们涂均匀
00:48.08
nah
啊
00:49.48
kan cantik cantik nggak
看起来漂亮吗
00:51.24
cantik cantik cantik
非常漂亮
00:52.96
coba ya ini satu harganya 150
试试这个，价格是150
00:55.64
sekarang uti kasih kalian harganya 55.000
现在utik给你们的价格是55000
00:58.64
sama beli dua seratus sepuluh ya coba
买两个的话是110元试试看
01:00.64
siapa yang mau dikirimin tester
谁想要寄样品
01:02.32
coba komen oke
试试评论说好
\\泰国：娱乐化内容驱动，明星背书效果显著
泰国市场的案例展示了明星带货的顶级玩法。不同于简单的明星站台，这条视频将产品植入到明星的真实生活中，展现了"上台前急救"的紧张场景。
视频数据
发布时间：2025-06-22
播放量：85万
互动率：2.3%
视频销量 2033 件
视频销售额 ฿ 73.91 万
带货商品：KATHY SKIN 腋下美白霜
有“泰国蔡依林”之称的女歌手Kratae，在6月22日发布的这条视频，仅用一周时间，就创造了73.91万泰铢的惊人销售额。
别海Tips
爆单核心：明星信用背书+场景化痛点解决+娱乐化表达
关键点：用假装被妈妈发现秘密的戏剧化对话替代硬广，舞台表演场景放大产品需求
案例延伸：防晒产品可套用"明星外景拍摄晒伤急救"剧本，脱毛膏可设计"红毯前紧急处理"剧情。
完整视频及视频文案
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00:02.44
เฮ้ยแม่ทำไรอะ
嘿妈妈做什么呢
00:03.60
ว้ายรู้เคล็ดลับเราหมดแล้ว
哇，我们所有的秘诀都被你知道了
00:06.44
อุ๊ยบีบอะไรอะ
哎呀，你为什么这么紧张啊
00:07.60
แป้งทิ้งรักแร้ก่อนขึ้นเวทีไม่ได้หรอกฉันต้องทาเห็นไหม
洗澡前不能擦腋下粉，我得涂上，你看得到吗
00:11.24
เนี่ยนี่ทาแล้วขาวเลยเนียนเลยขึ้นเวทีงานเร่งด่วน
这个涂了之后马上变白，很光滑，马上就要上台了
00:19.12
นี่นี่ยังไม่ได้ทาดำเลยอันนี้เนียนกริบเคล็ดลับขึ้นเวทีแล้วมั่นใจ
这个还没涂黑，这个很光滑，这是上台的秘诀，让我很有信心
00:27.36
ไม่โป๊ะแล้วอันนี้คือกันน้ำกันเหงื่อสุดสุดแล้วเนียนเลยแป้งทินรักแร้ค่ะมีส่วนผสมในการบำรุงรักแร้ดับกลิ่นลดเหงื่อนะคะลดหนังตุ่มไก่ได้หมดเลยแต่แค่ว่าอันนี้จะเป็นเนื้อแบบ
不再露馅了，这个是防水防汗的终极产品，很光滑，腋下粉含有护理成分，可以除臭、减少出汗，还能消除鸡皮疙瘩，只是这个质地是
00:40.84
เร่งด่วนไงเนื้อแบบแป้งทิ้ง
紧急用的，这种质地的腋下粉
00:42.80
อันนี้คือใช้จริง
这个是真的有用
00:43.84
ใช้จริง
真的有用
00:44.28
เรียวเรียวเลยกำลังจะขึ้นเวที
很顺利，马上就要上台了
00:46.32
ใช่ไม่ได้ไม่งั้นไม่กล้าขึ้นเวทีก็คือมันต้องมั่นใจไปหาตำ
有效果，不然我都不敢上台，就是需要有信心去寻找
00:51.96
นี่เลยแบบใหม่แบบสับรักแร้ใหม่ใกล้ฉันฟิลเตอร์รักแร้ค่ะเธอเดี๋ยวไปขึ้นเวทีก่อน
这是新款，新的腋下滤纸，她先去上台吧
01:00.72
ลงมาเปลี่ยนชุดที่สองเมื่อกี้เต้นไปเกือบครึ่งชั่วโมงและเหงื่อเต็มไปหมดแต่ไม่มีคราบเลยเหรอคะจั๊กกะแร้อะไม่มีคราบเลยยังเนียนเหมือนเดิม
下来换第二套衣服，刚才跳了将近一个小时，全身都是汗，但一点痕迹都没有，对吧，腋下没有痕迹，还是和原来一样光滑
\\马来西亚：宗教文化融合，功能需求明确
马来西亚的WNA美白修复皂案例展示了如何打造持续热销的长尾爆款。
视频数据
发布时间：2025-06-25
播放量：169.6万
互动率：4.05%
视频销量 2500 件
视频销售额 RM 5 万
带货商品：WNA美白修复皂
这款产品上架一年销量31.84万件，这样的成绩绝非偶然。
视频开头的"拖车卸货"镜头极具视觉冲击力。"penuh setahun（装满一整年）"暗示产品供不应求，"hok limited（限量版）"开场制造稀缺感，这种稀缺营销手法在马来西亚特别有效。
紧接着的视频展示了红皂和白皂的对比，用"10倍功效"和"无添加"两个卖点覆盖不同需求的消费者。
价格策略同样精彩。视频采用悬念式报价："不是40...不是20..."，这种互动设计让观众保持注意力直到最后。当最终揭晓"接近黄火价"，转化率立即飙升，黄火价是当地人对超低价的俚语表达。
同时在这个视频中，常能听到达人发出"Ya Allah"的感叹词，虽然简单，但能立即引发穆斯林消费者的共鸣。数据显示，含有宗教元素的视频在马来西亚的分享率高出普通视频63%。这种文化认同带来的传播效应，是纯产品介绍无法比拟的。
别海Tips
爆单核心：饥饿营销+视觉冲击+宗教元素
关键点：宗教文化元素的运用，"Ya Allah"的感叹词
完整视频及视频文案
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00:00.04
Mirah ni dia deras mari daripada HQ
Mirah比HQ更便宜
00:01.40
nampak HQ Mirah ni warna putih tu
看起来Mirah是白色的那个
00:02.80
lemon ni kata Kak Mia Kak Mia sampailah tu saut treler
柠檬说Kak Mia到那里了，拖车
00:04.92
sampailah tu saut treler tu ha
到那里了，那个拖车
00:07.52
saut treler sungguh awak
那个拖车真的很厉害
00:10.16
tu tengok tu ha
看那个
00:12.04
ya Allah ya Tuhanku kaya ni ha
主啊，我的主，真多啊
00:14.12
weh penat penat ni ha
哇，累死了
00:16.60
memang penuh sungguh jolok sungguhlah
确实装满了，真的很多
00:18.08
awak suruh treler nampak ni
你让那个拖车看起来
00:19.00
penuh penuh daripada depan sampai ke belakang
从前面到后面都装满了
00:20.48
daripada atas tu ke apa tu
从上面到下面呢
00:21.64
awak tahu ke dak
你知道吗
00:22.04
penuh penuh setahun
整整一年都装满
00:22.68
butuh stok ke apa dia ni stok terbaru kita ni
需要库存吗？这是最新的库存
00:24.88
awak hok ni hok limited ni
这个是限量版
00:26.44
hok ni pakai sekali pun ada habis
即使只用一次也会用完
00:27.96
memang habis tak dak depan ni tambah tambah hok ni
确实用完了，前面也没有额外的这个
00:29.24
ni pula 10 kali macam ni
这个是十次量的
00:30.12
10 kali depan ni boleh pakai kat muka padat
十次量的可以用于密集的面部使用
00:31.72
ada speed 15 lepas tu hok ni kata Memel
ada speed 15 然后这个说 Memel
00:34.28
beza dengan
和
00:35.04
edition sebelum ni sebab dia memang kata lagi special
之前版本不同，因为他说更特别
00:36.64
awak nak tahu ni
你想知道这个
00:37.00
awak tengok dengan supik besar lagu ni deh
你看看这个大瓶的歌曲吧
00:38.16
memang kata buat bengeng dia zip lock juga kita buka
的确是说它有 zip lock，我们打开吧
00:40.64
so
所以
00:41.16
awak tengok tu sabun memang kata besar besar menyepak
你看看这个肥皂确实很大很大地踢
00:43.40
3 4 5 batang tambah hok ni paling special ni deh ni
3 4 5 根加上这个最特别的
00:47.72
ni awak kena tengok sendiri hok ni memang awak tahu
这个你需要自己看看，这个你才知道
00:49.24
awak kena baca sendiri
你需要自己读
00:49.76
awak tengok sendiri
你亲自看看
00:50.28
sebabnya memang awak tahu
因为你确实知道
00:50.96
hok kali ni memang sangat sangat special
这次非常非常特别
00:52.28
lagi lagi special ni awak akan dapat ni
更加特别的是你会得到这个
00:53.76
so 2 3 4 5 ni pas tu hok ni
所以 2 3 4 5 然后这个
00:55.40
hok merah ni dia untuk whitening sekali dengan
这个红色的是用于美白同时
00:56.84
repairing memang kata
修复，的确是
00:57.92
10 kali ganda
十倍
00:57.40
tapi hok putih ni dia memang lain pada lain
但是这个白色的是不一样的
00:59.48
memang kita tak jumpa hok sebelum ni
事实上我们之前没见过这个产品
01:00.64
hok ni untuk repairing semata mata
这个产品只是用于修复的
01:02.12
sebabnya dia memang kata tak ada fragrance
因为他说确实没有香味
01:03.60
tak ada colour dia
没有颜色
01:04.24
hok tak jumpa lagi dengan saya
还没和我见过面
01:05.20
kulit ke apa sabun
是什么皮肤用的香皂
01:06.28
tak tahu sabun ke apa nak pakai
不知道是什么香皂可以使用
01:07.12
sesuai macam jenis kulit ke apa ke apa nak pakai
适合什么类型的皮肤就可以使用
01:09.40
sesuai macam jenis kulit ke apa nak pakai sabun
适合什么类型的皮肤就可以使用香皂
01:11.04
harga dia bukan 40 ya
价格不是40元
01:12.40
harga dia juga bukan 35
价格也不是35元
01:13.84
30 pun bukan 25 pun
30元也不是，25元也不是
01:14.92
bukan 24 pun bukan 20
24元也不是，20元也不是
01:15.80
30 bukan dah tahu harga datang dekat api kuning tengok
30元也不是，已经知道价格接近黄火了
\\破解东南亚“爆单密码”
深入分析这三个爆款案例，我们会发现它们完美契合了东南亚美妆市场的三大特性：文化认同、场景需求和社交属性。
首先，东南亚消费者对本土文化符号有着极强的认同感。印尼视频中使用的"Kak（姐姐）"称呼、泰国视频中的明星日常生活、马来西亚视频中的"Ya Allah"宗教感叹词，这些本土化表达都在无形中拉近了与消费者的距离。
其次，这些视频都精准捕捉了特定场景下的美妆需求。泰国的"上台前急救"、印尼的"黑唇困扰"、马来西亚的"敏感肌需求"，每个痛点都直击东南亚消费者的日常困扰。数据显示，带有明确使用场景的视频转化率比普通产品展示高53%，这充分说明场景化内容的重要性。
最后，社交互动是这些视频的共同特征。在算法推荐机制下，高互动视频能获得更多自然流量，形成销售飞轮。这三个案例证明，在东南亚市场，内容不仅要好看，更要让用户有参与的动力。
写在最后
随着时间进入2025年下半年，东南亚美妆市场将迎来新的趋势变化。泰国泼水节、印尼斋月等节点过去，7-8月东南亚防晒品类将迎来季节性高峰。建议品牌可主推带有"防晒功能"的彩妆品类，也可突出产品的防水功能。