红人营销
广告投放
数据闭环
营销成果
2025
本文将通过拆解头部案例，揭示新锐品牌Picun如何用"红人渗透+腰部场景化+素人裂变"的组合拳，在红海市场实现。
01.
本土化营销
聚焦达人策略+达人探店
源于官方账号Tiktok@picun_us
市场背景
在蓝牙耳机这一高度饱和的红海市场，面对获客成本飙升、品牌认知固化、产品差异化不足三大挑战，Picun选择摆脱“代工厂”标签的束缚，依托13年代工经验转型自主品牌，以“品牌出海+技术创新”双驱动成功打开国际市场大门，凭借“技术普惠化+场景化营销”实现收益倍增。
头部KOL引爆声量
：Picun联合科技垂类顶流@TechGuru拍摄“中央车站降噪极限测试”视频，视频播放量超千万，带动产品搜索量周增300%。
腰部达人场景化种草
：合作健身、穿搭、旅行等中腰部达人，定制细分内容：健身博主“暴汗不滑落”的场景演示时尚达人搭配“耳机+OOTD”街拍UGC话题#PicunStyle。
素人UGC裂变
：发起“晒单抽联名款”活动，激励用户自发分享开箱视频，收获真实测评。
线下场景专属券
纽约SoHo快闪3天，现场扫码送15%TikTok shop专属购物券，同步收集1800份zero-party data。
源于官方账号Tiktok@picun_us
官方社媒账号
@picun_us核心内容类型是发布功能定制视频；Instagram优先推荐高互动内容，细分场景深耕UGC沉淀。
功能“微定制”
针对健身、游戏、通勤三大细分场景做功能“微定制”——IPX4 防汗、7.1 低延迟、可拆洗耳罩——让技术隐身于场景体验。这条视频通过置顶高播放量强化品牌记忆点，持续吸引新用户关注。
02.
广告投放
双引擎驱动+素材优化
TikTok与Meta双引擎驱动
TikTokSEO关键词投放“best budget headphones under $50”，将红人爆款视频素材剪辑为15秒高光片段。
通过高性价比+跳脱参数内卷，用莫兰迪色系、260g轻机身、把耳机变成“OOTD 配饰”，用户买的不是声学设备，而是可穿戴时尚单品。
Meta精准定位“与竞品（JBL/索尼）互动未下单用户”，投放对比测评素材，CPA降低30%。
源于官方账号Tiktok@picun_us
动态素材迭代机制
大促期间快速复用红人内容，如将达人“开箱尖叫”片段作为广告开头，从而得到转化率提升。
Picun在TikTok广告ROI品牌曝光，亚马逊站外引流销售额得到增长。
03.
营销成果
从销量爆发到品牌沉淀
销量与份额双突破
2025年4月，Picun F5 ANC耳机在TikTok美区跻身类目头部。TikTok单周销量突破1100台，多次出现“上架即售空”的现象。亚马逊美国站“Over-Ear Headphones”类目销售榜TOP5前列。
品牌资产长效积累
自然搜索占比增加，品牌词“Picun headphones”月搜索量提升；Instagram官方账号粉丝半年增长率高达400%。
面对蓝牙耳机市场技术迭代加速与消费分级趋势，Picun 不断持续加大营销投入，入驻Amazon、Best Buy等北美渠道，并以数据驱动的本土化 GTM策略，实现品牌心智渗透与市场份额的乘数级增长。