2025 年的 Amazon Prime Day 迎来了历史性变革 —— 首次延长至完整四天，并在零售媒体表现方面树立了全新标杆。

随着消费者行为、广告支出和竞争态势的演变，广告主面临了更大的机会，也迎接了更严峻的挑战。

以下是基于 Pacvue 与 Helium 10 数据的首轮解读：Prime Day 2025 有何不同，以及广告主团队接下来该如何应对。

Pacvue 的 Prime Day完整回顾报告将于本月晚些时候发布，其中将包含美国和欧盟第二季度的基准数据，旨在帮助您更好地制定战略。 

四天战线带来总销售增长，

但日均强度下降

Prime Day 最大的亮点就是将大促时间拉长至四整天：

• 品牌平均总销售额同比增长 34%

• 总广告支出同比激增 48%

• 但日均销售额同比下滑 33%，日均广告支出下滑 26%

由于促销时间拉长，消费者和品牌的活动更加分散，日均竞争强度较往年有所缓解，但总收益更高。节奏虽变，但触达活跃用户的机会更多。

为何重要：

新的时间结构对那些拥有更好预算节奏管理、灵活投放和实时优化能力的品牌更加有利。最佳转化时机可能出现在活动后期，因此，快速调整才是胜出关键。

推荐行动：

每日监控广告节奏，并在日内甚至小时维度灵活调整预算以应对新趋势。

消费节奏新特征：

开场激增→中段趋稳→收官冲刺

• 第1天（7月8日）：清晨 5-8 点出现明显高峰 —— 打工人上线秒杀

• 第2/3天：中午到晚间维持稳定热度，但波动不大

• 第4天（7月11日）：晚上再次拉升，“压哨党”带动收官冲刺

今年的用户不再盲目跟风首日抢购，而是理性分配、深度比较，也有相当多 “最后一秒行动派”等到最后一刻才出手。

为何重要：

别把预算都压在第一天。首尾时段的在场感 + 机动性同样关键。

推荐行动：

活用小时级数据进行广告分时段投放。预算聚焦在关键时段，分别测试吸引“早鸟党”与“最后机会族”的素材创意。

不止亚马逊：

Walmart 和 Target 成为新阵地

Prime Day 不再是 Amazon 一家独大，而是各大零售商齐发力：

• Walmart 平均日广告支出较活动前提升 48%，CPC 仅为 $0.80，性价比极高

• Target 增长强劲，用户粘性高，印证全渠道策略的重要性

三大平台各有优势：

• Amazon：体量最大

• Walmart：成本友好、曝光提升

• Target：用户参与度高

品牌不再孤注一掷，而是同步开展跨平台活动，统一传递促销节奏，吸引消费者多点触达。

为何重要：

Prime Week 的成功依赖于Amazon + Walmart + Target的联动部署。消费者早已跨平台比价，单点突破已不再够用。

推荐行动：

制定跨平台联动广告策略，在信息、折扣、创意上保持一致，但要根据每个平台的特性进行个性化调整。多平台实时监测效果并灵活优化。

用户更理性、务实，

比价行为显著上升

Prime Day 2025 展现出更成熟、精明的购物群体：

• 近一半消费者在 Walmart 上进行价格对比，三分之一在 Target 上比价

• Amazon 平台售出的商品中，大部分价格在 $20 以下，平均客单价为 $24.59

消费者正聚焦刚需产品，精打细算，对价格极为敏感 —— 哪便宜，去哪买。

为何重要：

消费者的关注点早已不止 Amazon，而是全渠道比价与体验一致性。品牌的信息传达、创意表达与预算投放必须同步升级。

推荐行动：

确保品牌信息、促销策略在所有渠道保持一致，并利用实时数据动态优化策略，快速应对竞争对手动作。

预算节奏新常态：

全时段实时优化

四天的活动周期意味着： “随时监控 + 灵活响应”成为核心能力。

• CPC 和销量呈小时级波动：

  Amazon CPC 高达 $1.49

  Target 为 $1.67

  Walmart 保持在 $0.80

• 第1天支出冲高，中期趋稳，最后一晚再次冲刺

优化频率越高的品牌，越能抓住临时爆点、用户动向和最后时刻转化红利。

为何重要：

如今没有“最佳时机”这一说，每个小时都可能成为你的机会窗口。

推荐行动：

结合自动化和数据分析工具，实现实时竞价与预算管理，快速响应每个细微信号。

大促之后：机会还在继续！

Prime Day 结束后不是终点，而是转化新阶段的开始：

• CPC 降低 + 用户需求未消退，后续转化成本更低

• 大量首次购买用户等待品牌进一步触达与培育

下一步建议：

• 分析数据，识别高效策略与新客群

• 补货并加推爆品，依据 Prime Day 数据调整库存

• 使用 AMC、DSP 及多渠道工具重定向已触达用户

• 将本次经验应用至返校季与年终旺季，延续势能！

完整版报告将于7月31日发布！

你是否想了解 Prime Day 如何影响了各大平台的广告表现？想掌握不同品类的趋势和深入洞察？

Pacvue 的 Prime Day 完整数据回顾报告即将上线，附带美国及欧盟市场 Q2 基准数据，助你制胜返校季与年底旺季。

*以上数据为截至2025年7月12日的初步统计，最终数据可能随着报告期关闭而调整。